Para o bem ou para o mal, nunca vemos o mundo em si – nos é dado perceber apenas aquelas imagens sobre o mundo que formamos a nós mesmos ou aos outros ao nosso redor. Atrás de cada foto, atrás de cada imagem há um certo campo semântico, algum conto de fadas geral sobre esta parte do mundo: um rouxinol senta-se em um galho. Para os japoneses, este é um cantor de amor, para os chineses – um café da manhã que ainda não foi pego, para o ecologista – um ser vivo que precisa de sua proteção.
O próprio campo sensorial pode ser percebido por nós de forma fragmentária ou holística, mais remota ou mais próxima, desapegada ou com inclusão pessoal mais com diferentes colorações emocionais... E então a imagem do mundo se torna mais brilhante, mais brilhante — ou mais triste, mais escura; cor — ou preto e branco; cheio de espaço ou mofado e fechado… Como resultado, o mundo acaba por estar vivo – ou morto, jovem – ou cansado, cheio de presentes mágicos – ou armadilhas e monstros terríveis.
Da mesma forma, uma pessoa em sua imagem interior de alguma forma (e muito diferente) vê a si mesma – e outras pessoas: Eu sou pequeno - eles são grandes, eu sou inteligente - eles são idiotas, todos os homens são porcos sujos, e as crianças são problemas e castigos.
Então, se vivemos em algum tipo de campo semântico e percebemos o mundo através de alguma imagem sensorial, então é óbvio que é possível controlar os motivos, comportamentos e sentimentos das pessoas influenciando esse campo semântico e sua imagem do mundo. Há um número infinito de técnicas para isso, aqui mencionaremos apenas algumas, mais frequentemente e com mais sucesso do que outras, usadas na comunicação por pessoas eficazes.
Evidência Sensorial
Aqueles aspectos da situação que você deseja tornar motivador (para você ou para os outros), imagine sensorialmente óbvio: o que é visualmente visível, audível, sentido e tangível: claramente, especificamente, em detalhes.
No mínimo, use mais fotos e ilustrações em seu discurso: Tese — ilustração.
Para tornar isso seu hábito, pegue algum algoritmo que seja útil para você – por exemplo, um retorno competente de um pedido, e trabalhe-o no modo de máxima obviedade sensorial. Por exemplo:
- Chame a atenção para si mesmo. É sensorialmente óbvio: para uma pessoa estar bem na sua frente, olhos não correndo ou ausentes, mas claros, atentos, vendo você plenamente…
- Mostre poder se necessário, mostre que você é o líder aqui. Sentido fisicamente. Deixe descansar enquanto pensa, então: “Então... pegue um pedaço de papel, sente-se – aqui mesmo, escreva a tarefa!”
- Descreva o problema. Imagens convincentes e comentários inteligíveis: de modo que era impossível não sentir.
- Definir uma tarefa, indique o tempo e os critérios. Clara e claramente: desenhe o resultado final que deve estar no resultado.
- Seja específico nas etapas. De forma simples e detalhada: “Vá… concorde… vá… negocie, então você deve saber isso e aquilo, você deve ter isso e aquilo em suas mãos”
- Pare as opções indesejadas. Melhor através de oposições claras: “Isso vai dar certo, mas isso não é”
- Abaixe o doce. Sinceramente e pessoalmente: “Espero por você, isso é muito importante!”
- Compreensão do controle: Nem um pouco “Entendeu? “Entendido!”, Especificamente: “Repita o que você precisa fazer e qual deve ser o resultado!”
- Controle o resultado: Claramente, especificamente, em detalhes: “Assim que você fizer isso, eu estou esperando por você aqui: informe os resultados. Se houver alguma dificuldade, ligue também.
- Dê uma chance. Claro e animado: “Pense nisso, você tem mais alguma pergunta? Não. O que fazer — você sabe. Sim? Sim. Então vá em frente!"