Vida inteira. Habilidades-chave para alcançar seus objetivos (Canfield, Hewitt, Hansen)

Sumário

Quantas vezes, depois de começar uma coisa, você se distraiu com algo mais interessante ou simples e, como resultado, abandonou? Quantas vezes você já disse a si mesmo que vai sair do trabalho às 7 em ponto para beijar seu filho ou filha antes de irem para a cama, e depois se culpar por não ter dado certo dessa vez também? E quantos meses você aguentou antes de gastar todo o dinheiro reservado para um adiantamento em um apartamento?

Muitas vezes a causa do fracasso é apenas a falta de concentração, ou seja, a incapacidade de focar e manter o foco no objetivo.

Dezenas de artigos foram escritos sobre a importância do estabelecimento de metas. Os autores deste livro vão um passo além - eles podem ajudá-lo a tornar a realização de metas... um hábito! Então, de uma tarefa difícil, “focar no objetivo” se transformará em uma ação familiar, bastante viável e regular, e o resultado não tardará a chegar.

E ao longo do caminho, você aprenderá sobre o poder de nossos hábitos, entenderá como cultivar novos bons hábitos e usá-los para melhorar não apenas o trabalho, mas também a vida pessoal.

Do parceiro da edição russa

Adoro esta citação de um treinador de beisebol de sucesso, Yogi Berra: “Em teoria, não há diferença entre teoria e prática. Mas na prática existe. É improvável que, ao ler este livro, você encontre algo sobre o qual nunca tenha ouvido ou pensado – alguma ideia ultra-secreta sobre como alcançar o sucesso.

Além disso, em meu treinamento para alcançar resultados extraordinários para empresas e indivíduos nos últimos seis anos, percebi que muitos dos princípios de como ser «saudável, feliz e rico» são bem conhecidos das pessoas. Meus sócios da empresa de Relações Comerciais com mais de 20 anos de experiência em coaching também confirmam esse fato.

Por que, então, há tão poucas pessoas “saudáveis, felizes e ricas” por aí? Cada um de nós pode se perguntar: “Por que não há em minha vida o que eu sonho, o que eu realmente quero?”. E pode haver quantas respostas você quiser. O meu é escandalosamente curto: «Porque é mais fácil!».

Não ter objetivos claros, comer qualquer coisa, passar o tempo de lazer assistindo TV, ficar aborrecido e irritado com os entes queridos é MAIS FÁCIL do que sair para correr todas as manhãs, todas as noites relatando a si mesmo sobre os estágios de um projeto de trabalho e pacificando seu acerto em situações de disputa em casa.

Mas se você não está procurando maneiras fáceis e quer levar sua vida a um nível totalmente novo, este livro é para você!

Para mim, serviu como um impulso muito forte dos conceitos teóricos para a ação. O importante para isso era a honestidade. Trata-se de admitir que sei muito, mas não faço muito.

Outra característica deste livro é a sensação que ele dá ao leitor página após página: leveza, inspiração e fé de que tudo vai dar certo.

E ao começar a ler, lembre-se: “Na teoria, não há diferença entre teoria e prática. Mas na prática existe. Os autores não fizeram apenas as tarefas ao final de cada capítulo.

Desejo-lhe sucesso revolucionário!

Maksim Zurilo, treinador Relações Comerciais

tomada

Aos meus professores, que me contaram quase tudo sobre o poder do propósito:

Clement Stone, Billy Sharp, Lacey Hall, Bob Resnick, Martha Crampton, Jack Gibb, Ken Blanchard, Nathaniel Branden, Stuart Emery, Tim Piering, Tracey Goss, Marshall Thurber, Russell Bishop, Bob Proctor, Bernhard Dormann, Mark Victor Hansen, Les Hewitt, Lee Pewlos, Doug Kruschka, Martin Rutta, Michael Gerber, Armand Bitton, Marty Glenn e Ron Scolastico.

Mark

Elizabeth e Melanie: o futuro está em boas mãos.

Floresta

Fran, Jennifer e Andrew: vocês são o propósito da minha vida.

entrada

Por que este livro é necessário

Caro leitor (ou futuro leitor, se você ainda não decidiu se vai aceitar este livro)!

Nossa pesquisa recente mostra que os empresários hoje enfrentam três problemas principais: falta de tempo, dinheiro e desejo de harmonia no trabalho e nas relações pessoais (familiares).

Para muitos, o ritmo de vida moderno é muito rápido. Nos negócios, as pessoas equilibradas estão se tornando cada vez mais requisitadas, capazes de não “se esgotarem” e não se transformarem em workaholics que não têm tempo para a família, amigos e áreas mais elevadas da vida.

Você está familiarizado com o estado de «esgotado no trabalho»?

Se sim, então este livro foi projetado para ajudá-lo, seja você um CEO, Vice-Presidente, Gerente, Supervisor, Vendedor, Empreendedor, Consultor, Consultório Privado ou Home Office.

Prometemos que aprender e colocar gradualmente em prática o que falamos em nosso livro permitirá que você melhore significativamente os resultados do seu trabalho atual e alcance seus objetivos nos negócios, na vida pessoal e nas finanças. Mostraremos como se concentrar em seus pontos fortes e desfrutar de um estilo de vida mais saudável, feliz e harmonioso.

As ideias deste livro já ajudaram a nós e a milhares de nossos clientes. Nossa experiência conjunta de negócios, adquirida à custa de inúmeros erros e buscando a excelência, já dura 79 anos. Sem atormentá-lo com teorias e raciocínios vagos, compartilharemos com você as descobertas mais importantes e, assim, ajudaremos a evitar problemas, estresse, economizar tempo e esforço para grandes coisas.

Como tirar o máximo proveito de um livro

Temos que alertar os caçadores sobre a fabulosa fórmula “a mando do lúcio, à minha vontade”: não está neste livro. Além disso, toda a nossa experiência mostra que tal fórmula não existe em princípio. Mudar para melhor requer esforço real. É por isso que mais de 90% das pessoas que participaram de seminários curtos não sentiram as mudanças em suas vidas. Eles não tiveram tempo de aplicar o que aprenderam na prática – os registros dos seminários ficaram acumulando poeira nas prateleiras…

Nosso principal objetivo é inspirá-lo a agir imediatamente com nosso livro. Será fácil de ler.

Em cada capítulo, você será apresentado a muitas estratégias e truques, «diluídos» com histórias engraçadas e instrutivas. Os três primeiros capítulos estabelecem as bases para o livro. Cada subsequente oferece um conjunto específico de técnicas para formar um hábito específico que o ajudará a se concentrar em um objetivo, ter mais sucesso e desfrutar de uma vida plena. No final de cada capítulo há um guia prático para ajudá-lo a entender melhor o material. Siga passo a passo — deixe que este livro se torne uma ajuda confiável para você, à qual você pode recorrer a qualquer momento.

É útil ter um caderno e uma caneta à mão para que você possa anotar imediatamente as ideias interessantes que surgem em sua cabeça enquanto lê.

Lembre-se: é tudo sobre o objetivo. É por causa do “foco” pobre que a maioria das pessoas passa suas vidas profissionais e pessoais em constante luta. Eles adiam as coisas para mais tarde ou se permitem ser facilmente distraídos. Você tem a chance de não ser. Vamos começar!

PS

Se você é diretor de uma empresa e planeja expandir seus negócios rapidamente nos próximos anos, compre a cada um de seus funcionários uma cópia do nosso livro. A energia do esforço conjunto de aplicar nossos métodos permitirá que você alcance seu objetivo muito mais cedo do que o esperado.

Estratégia nº 1: Seu futuro depende de seus hábitos

Acredite ou não, a vida não é apenas uma série de eventos aleatórios. É uma questão de escolher ações específicas em uma determinada situação. Em última análise, são suas escolhas diárias que determinam se você viverá um século na pobreza ou na prosperidade, na doença ou na saúde, na infelicidade ou na felicidade. A escolha é sua, então escolha sabiamente.

A escolha estabelece as bases para seus hábitos. E eles, por sua vez, desempenham um papel muito importante no que acontecerá com você no futuro. Estamos falando de hábitos de trabalho e seus hábitos pessoais. No livro, você encontrará estratégias aplicáveis ​​tanto no trabalho quanto em casa, igualmente eficazes para homens e mulheres. Sua tarefa é estudá-los e escolher os mais adequados para você.

Este capítulo cobre todas as coisas mais importantes sobre hábitos. Primeiro, explica como eles funcionam. Então você aprenderá como identificar um mau hábito e mudá-lo. E, finalmente, oferecemos-lhe a «Fórmula do Hábito de Sucesso» — uma técnica simples com a qual pode transformar maus hábitos em bons.

Pessoas de sucesso têm hábitos de sucesso

Como funcionam os hábitos

O que é um hábito? Simplificando, essa é uma ação que você executa com tanta frequência que até para de perceber. Em outras palavras, é um padrão de comportamento que você repete automaticamente várias vezes.

Por exemplo, se você está aprendendo a dirigir um carro com transmissão manual, as primeiras lições costumam ser interessantes para você. Um dos seus maiores desafios é aprender a sincronizar os pedais da embreagem e do acelerador para que as trocas sejam suaves. Se você soltar a embreagem muito rápido, o carro vai parar. Se você acelerar sem soltar a embreagem, o motor rugirá, mas você não se moverá. Às vezes, o carro salta para a rua como um canguru e congela novamente enquanto o motorista novato luta com os pedais. No entanto, gradualmente as engrenagens começam a mudar suavemente e você para de pensar nelas.

Les: Somos todos filhos do hábito. Todos os dias passo por nove semáforos a caminho do escritório. Muitas vezes, quando chego em casa, não lembro onde estava a luz, como se perdesse a consciência enquanto dirigia. Posso esquecer facilmente que minha esposa me pediu para passar em algum lugar a caminho de casa, porque me “programei” para dirigir para casa da mesma maneira todas as noites.

Mas uma pessoa pode se «reprogramar» a qualquer momento que quiser. Digamos que você queira ser financeiramente independente. Talvez você deva reconsiderar seus hábitos em termos de ganhar dinheiro? Você se treinou para economizar regularmente pelo menos 10% de sua renda? A palavra-chave aqui é «regularmente». Em outras palavras, todos os meses. Todo mês é um bom hábito. A maioria das pessoas brinca quando se trata de economizar dinheiro. Essas pessoas são inconstantes.

Suponha que você tenha embarcado em um programa de poupança e investimento. Nos primeiros seis meses, conforme planejado, reserve diligentemente 10% de seus ganhos. Então algo acontece. Por exemplo, você pega esse dinheiro para umas férias, prometendo a si mesmo reembolsá-lo nos próximos meses. Claro, nada vem dessas boas intenções, e seu programa de independência financeira para antes de realmente começar.

A propósito, você sabe como é fácil se tornar financeiramente seguro? Se a partir dos 18 anos você economizar cem dólares por mês a 10% ao ano, aos 65 anos você terá mais de $1! Há esperança mesmo se você começar com 100, embora tenha que economizar uma quantia maior.

Esse processo é chamado de política sem exceção e significa que você se dedica todos os dias à criação de um futuro financeiro brilhante. É isso que distingue as pessoas que têm esse futuro daquelas que não têm.

Vejamos outra situação. Se for importante para você se manter em forma, você deve se exercitar três vezes por semana. A política “sem exceções” neste caso significa que você fará isso não importa o que aconteça, porque os resultados a longo prazo são valiosos para você.

«Hackers» desistem depois de algumas semanas ou meses. Normalmente eles têm mil explicações para isso. Se você quer ser diferente da multidão e viver sua própria vida, entenda que seus hábitos determinam seu futuro.

O caminho para o sucesso não é uma caminhada agradável. Para alcançar algo, você precisa ser determinado, disciplinado e enérgico todos os dias.

Hábitos determinam a qualidade de sua vida

Hoje, muitas pessoas estão pensando em seu estilo de vida. Muitas vezes você pode ouvir: «Estou procurando uma vida melhor» ou «Quero facilitar minha vida». Parece que o bem-estar material não é suficiente para a felicidade. Ser verdadeiramente rico não é apenas ter liberdade financeira, mas ter conhecidos interessantes, boa saúde e uma vida profissional e pessoal equilibrada.

Outra coisa importante é o conhecimento da própria alma. É um processo sem fim. Quanto mais você conhece a si mesmo - sua maneira de pensar, a paleta de sentimentos, o segredo do verdadeiro objetivo - mais brilhante a vida se torna.

É esse nível mais alto de compreensão que determina a qualidade de sua vida diária.

Maus hábitos afetam o futuro

Por favor, leia os próximos parágrafos com muita atenção. Se você não estiver focado o suficiente, lave o rosto com água fria para não perder a importância da ideia subjacente abaixo.

Hoje, muitos vivem por recompensas imediatas. Eles compram coisas que realmente não podem pagar e adiam o pagamento pelo maior tempo possível. Carros, entretenimento, os últimos «brinquedos» técnicos — esta não é uma lista completa de tais aquisições. Aqueles que estão acostumados a fazer isso, como se estivessem jogando catch-up. Para fazer face às despesas, muitas vezes têm de trabalhar mais ou procurar rendimentos adicionais. Esse «processamento» leva ao estresse.

Se suas despesas excederem consistentemente sua renda, o resultado será o mesmo: falência. Se um mau hábito se tornar crônico, mais cedo ou mais tarde você terá que lidar com suas consequências.

Mais alguns exemplos. Se você quer viver muito, precisa ter hábitos saudáveis. Nutrição adequada, exercícios e check-ups regulares são muito importantes. O que acontece na realidade? A maioria das pessoas no Ocidente está acima do peso, se exercita pouco e come desnutrida. Como explicá-lo? Mais uma vez, o fato de viverem o momento, sem pensar nas consequências. O hábito de comer constantemente correndo, fast food, uma combinação de estresse e colesterol alto aumentam o risco de derrames e ataques cardíacos. Essas consequências podem ser mortais, mas muitos tendem a ignorar o óbvio e pular a vida, sem pensar no fato de que talvez em algum lugar ao virar da esquina uma grave crise os espera.

Vamos tomar um relacionamento pessoal. A instituição do casamento está ameaçada: quase 50% das famílias nos Estados Unidos se separam. Se você está acostumado a privar os relacionamentos mais importantes de tempo, esforço e amor, como pode vir um resultado favorável?

Lembre-se: há um preço a pagar por tudo na vida. Hábitos negativos têm consequências negativas. Hábitos positivos trazem recompensas.

Você pode transformar consequências negativas em recompensas.

Comece a mudar seus hábitos agora

Construir bons hábitos leva tempo

Quanto tempo leva para mudar seu hábito? A resposta habitual a esta pergunta é «três a quatro semanas». Talvez isso seja verdade quando se trata de pequenos ajustes no comportamento. Aqui está um exemplo pessoal.

Les: Lembro-me de perder minhas chaves o tempo todo. À noite, coloquei o carro na garagem, entrei em casa e joguei-os para onde precisava, e então, quando tive que sair a negócios, não consegui encontrá-los. Correndo pela casa, eu estava estressado, e quando encontrei essas chaves malfadadas, descobri que já estava uns bons vinte minutos atrasado para uma reunião…

Acabou sendo fácil resolver esse problema persistente. Certa vez preguei um pedaço de madeira na parede oposta à porta da garagem, prendi dois ganchos e fiz um grande cartaz «Chaves».

Na noite seguinte, cheguei em casa, passei pelo meu novo 'estacionamento' e os joguei em algum lugar no canto mais distante da sala. Por quê? Porque estou acostumado. Levei quase trinta dias para me forçar a pendurá-los na parede até que meu cérebro me dissesse: “Parece que estamos fazendo as coisas de maneira diferente agora”. Finalmente, um novo hábito se formou completamente. Não perco mais minhas chaves, mas não foi fácil me reeducar.

Antes de começar a mudar seu hábito, lembre-se há quanto tempo você o tem. Se você tem feito algo consistentemente por trinta anos, é improvável que seja capaz de se treinar novamente em algumas semanas. É como tentar tecer uma corda com uma fibra que endureceu com o tempo: ela cede, mas com muita dificuldade. Fumantes de longa data sabem como é difícil deixar o hábito de nicotina. Muitos continuam incapazes de parar de fumar, apesar das crescentes evidências de que fumar encurta a vida.

Da mesma forma, aqueles cuja auto-estima esteve baixa por muitos anos não poderão se transformar em pessoas autoconfiantes que estejam prontas para virar o mundo de cabeça para baixo em vinte e um dias. Construir um quadro de referência positivo pode levar um ano, às vezes mais de um. Mas mudanças importantes valem anos de trabalho, pois podem afetar positivamente tanto sua vida pessoal quanto profissional.

Outro ponto é o perigo de voltar ao antigo. Isso pode acontecer quando o estresse aumenta ou ocorre uma crise repentina. Pode acontecer que o novo hábito não seja forte o suficiente para resistir às dificuldades, e levará mais tempo e esforço para finalmente formá-lo do que parecia inicialmente. Alcançando o automatismo, os cosmonautas fazem listas de verificação para si mesmos para todos os procedimentos, sem exceção, a fim de se convencerem repetidamente da correção de suas ações. Você pode criar o mesmo sistema ininterrupto. Isso é uma questão de prática. E vale a pena o esforço - você verá em breve.

Imagine que a cada ano você muda quatro hábitos. Em cinco anos, você terá vinte novos bons hábitos. Agora responda: Vinte novos bons hábitos mudarão os resultados do seu trabalho? Claro que sim. Vinte hábitos de sucesso podem lhe dar o dinheiro que você quer ou precisa ter, ótimos relacionamentos pessoais, energia e saúde e muitas novas oportunidades. E se você criar mais de quatro hábitos todos os anos? Imagine uma imagem tão tentadora! ..

Nosso comportamento é construído sobre hábitos

Como já mencionado, muitas de nossas atividades diárias nada mais são do que a rotina mais comum. Desde o momento em que você se levanta de manhã até ir para a cama à noite, você está fazendo milhares de coisas rotineiras – vestir-se, tomar café da manhã, ler o jornal, escovar os dentes, dirigir até o escritório, cumprimentar as pessoas, arrumar a casa. sua mesa, marcando compromissos, trabalhando em projetos, falando ao telefone e etc. Com o passar dos anos, você desenvolve um conjunto de hábitos firmemente arraigados. A soma de todos esses hábitos determina o curso de sua vida.

Como filhos do hábito, somos muito previsíveis. De muitas maneiras, isso é bom, porque para os outros nos tornamos confiáveis ​​e consistentes. (É interessante notar que pessoas imprevisíveis também têm um hábito – um hábito de inconsistência!)

No entanto, se houver muita rotina, a vida se torna chata. Fazemos menos do que podemos. As ações que compõem nosso comportamento diário são realizadas inconscientemente, sem pensar.

Se a vida deixou de lhe agradar, você precisa mudar alguma coisa.

Qualidade não é uma ação, mas um hábito

O novo hábito logo se tornará parte do seu comportamento.

Que notícia! Ao se convencer de que seu novo comportamento é mais importante do que o atual, você pode começar a fazer as coisas de uma maneira completamente nova, ou seja, substituindo seus velhos hábitos ruins por novos bem-sucedidos.

Por exemplo, se você costuma se atrasar para as reuniões, provavelmente está sob muito estresse. Para corrigir isso, assuma um compromisso firme consigo mesmo nas próximas quatro semanas para chegar a qualquer reunião dez minutos antes de começar. Se você tiver força de vontade para realizar esse processo, notará duas coisas:

1) a primeira semana ou duas serão difíceis. Você pode até precisar se dar algumas reprimendas para permanecer no curso;

2) Quanto mais você chegar no horário, mais fácil será fazê-lo. Um dia, a pontualidade se tornará uma característica do seu comportamento.

Se os outros podem mudar significativamente a si mesmos, por que você não deveria fazer o mesmo? Lembre-se: nada vai mudar até que você mude. Deixe a mudança ser o seu catalisador para uma vida melhor que lhe dará liberdade e paz de espírito.

Se você continuar fazendo o que sempre fez, obterá o que sempre obteve.

Como identificar maus hábitos?

Aviso: hábitos que trabalham contra você

Muitos de nossos padrões de comportamento, características e esquisitices são invisíveis. Vamos dar uma olhada nos hábitos que estão prendendo você. Você pode se lembrar de alguns deles de improviso. Aqui estão os mais comuns:

— incapacidade de retornar a tempo;

— o hábito de chegar atrasado às reuniões;

– incapacidade de construir relacionamentos com colegas;

– falta de precisão na formulação dos resultados esperados, planos mensais, metas, etc.;

— cálculo incorreto do tempo de viagem (muito pouco);

– incapacidade de trabalhar rápida e eficientemente com papéis;

— adiamento do pagamento de contas até o último momento e, em consequência, — o acúmulo de multas;

— o hábito de não ouvir, mas falar;

— a capacidade de esquecer o nome de alguém um minuto após a apresentação ou antes;

— o hábito de desligar o despertador várias vezes antes de se levantar de manhã;

– trabalhar o dia todo sem exercícios ou pausas regulares;

– tempo insuficiente gasto com crianças;

— Refeições em fast food de segunda a sexta-feira;

— Comer em horários estranhos durante o dia;

— o hábito de sair de casa de manhã sem abraçar a mulher, o marido, os filhos;

— o hábito de levar trabalho para casa;

– conversas muito longas ao telefone;

— o hábito de reservar tudo de última hora (restaurantes, viagens, teatros, shows);

— contrariamente às suas próprias promessas e aos pedidos de outras pessoas, a incapacidade de levar as coisas até o fim;

— Tempo insuficiente para descanso e família;

— o hábito de manter o celular ligado o tempo todo;

— o hábito de atender telefonemas quando a família está reunida à mesa;

— o hábito de controlar todas as decisões, especialmente nas pequenas coisas;

— o hábito de deixar tudo para mais tarde — desde o preenchimento das declarações de impostos até a arrumação das coisas na garagem;

Agora teste a si mesmo – faça uma lista de hábitos que estão incomodando você. Leve cerca de uma hora para que isso se lembre de tudo bem. Certifique-se de não ser incomodado durante esse período. Este importante exercício lhe dará a base para melhorar seus hábitos. Na verdade, maus hábitos – os obstáculos que se interpõem no caminho da meta – ao mesmo tempo servem como trampolim para o sucesso futuro. Mas até que você entenda claramente o que o mantém no lugar, será difícil desenvolver hábitos mais produtivos.

Além disso, você pode identificar as deficiências de seu comportamento entrevistando outras pessoas. Pergunte o que eles pensam sobre seus maus hábitos. Ser consistente. Se você fala com dez pessoas e oito delas dizem que você nunca liga de volta na hora, preste atenção nisso. Lembre-se: seu comportamento, visto de fora, é a verdade, e sua própria visão de seu comportamento é muitas vezes uma ilusão. Mas, ao se preparar para uma comunicação sincera, você pode rapidamente fazer ajustes em seu comportamento e se livrar dos maus hábitos para sempre.

Seus hábitos são o resultado do seu ambiente

Essa é uma tese muito importante. As pessoas com quem você se comunica, o ambiente ao seu redor afetam significativamente sua vida. Quem cresceu em um ambiente desfavorável, foi constantemente submetido a violência física ou moral, vê o mundo de forma diferente de uma criança que foi criada em uma atmosfera de calor, amor e apoio. Eles têm diferentes atitudes em relação à vida e diferentes auto-estima. Um ambiente agressivo muitas vezes traz à tona uma sensação de inutilidade, falta de autoconfiança, sem falar no medo. Esse sistema de crenças negativo, levado até a idade adulta, pode contribuir para o desenvolvimento de muitos maus hábitos, até o vício em drogas ou tendências criminosas.

A influência de conhecidos também pode desempenhar um papel positivo ou negativo. Estar cercado por pessoas que reclamam constantemente de como as coisas estão ruins, você pode começar a acreditar nelas. Se você se cercar de pessoas fortes e otimistas, o mundo para você será cheio de aventuras e novas oportunidades.

Harry Alder, em seu livro NLP: The Art of Getting What You Want, explica: “Mesmo pequenas mudanças nas crenças centrais podem produzir mudanças surpreendentes no comportamento e no estilo de vida. Isso é mais claramente visto em crianças do que em adultos, uma vez que as crianças são mais sensíveis à sugestão e mudança de crença. Por exemplo, se uma criança acredita que é um bom atleta ou se sai bem em qualquer matéria escolar, ela realmente começará a trabalhar melhor. O sucesso o ajudará a acreditar em si mesmo e ele continuará avançando e melhorando.”

Às vezes, uma pessoa com baixa auto-estima diz: «Não consigo ter sucesso em nada». Tal crença é muito ruim para tudo o que ele faz, se ele decidir começar a fazer alguma coisa. Este é, naturalmente, um caso extremo. Para a maioria, a auto-estima está em um certo nível médio, às vezes sendo positivo e inspirador, e às vezes negativo ou depreciativo. Por exemplo, uma pessoa pode se classificar muito mal em termos de carreira e se sentir “a cavalo” em esportes, socialização ou alguma forma de lazer. Ou vice-versa. Todos nós temos um conjunto de opiniões sobre muitas áreas de nosso trabalho, vida social e pessoal. Ao identificar os hábitos que interferem em você, você precisa ser muito preciso. Aqueles que tiram força devem ser substituídos por outros que os dão.

Mesmo que você tenha tido a infelicidade de crescer em um ambiente desfavorável, ainda pode mudar. Talvez apenas uma pessoa possa ajudá-lo com isso. Um grande treinador, professor, terapeuta, mentor ou alguém que você possa considerar um modelo de comportamento bem-sucedido pode fazer uma grande diferença no seu futuro. O único requisito é que você mesmo esteja pronto para a mudança. Quando isso acontecer, as pessoas certas começarão a aparecer e ajudar você. Nossa experiência é que o provérbio “Quando o aluno está pronto, o professor aparece” é absolutamente verdadeiro.

Como vencer os maus hábitos?

Aprenda os hábitos das pessoas de sucesso

Como já mencionado, hábitos de sucesso levam ao sucesso. Aprenda a notá-los. Observe as pessoas de sucesso. E se você tivesse que entrevistar uma pessoa de sucesso por mês? Convide tal pessoa para o café da manhã ou almoço e faça perguntas sobre seus hábitos. O que ele está lendo? A quais clubes e associações ele pertence? Como você planeja seu tempo? Ao mostrar-se um bom ouvinte, sinceramente interessado, você ouvirá muitas ideias interessantes.

Jack e Mark: Depois de terminar o primeiro livro Chicken Soup for the Soul, perguntamos a todos os autores de best-sellers que conhecemos – Barbara de Angelis, John Grey, Ken Blanchard, Harvey McKay, Harold Bloomfield, Wayne Dyer e Scott Peck – o que técnicas especiais permitem que o livro se torne um best-seller. Todas essas pessoas generosamente compartilharam suas ideias e descobertas conosco. Fizemos tudo o que nos mandavam: estabelecemos como regra dar pelo menos uma entrevista por dia durante dois anos; contratou seu próprio agente de publicidade; enviou cinco livros por dia para revisores e várias autoridades. Demos a jornais e revistas o direito de reimprimir nossas histórias gratuitamente e oferecemos oficinas motivacionais para quem vendesse nossos livros. Em geral, aprendemos quais hábitos precisamos para criar um best-seller e os colocamos em ação. Como resultado, vendemos cinquenta milhões de livros em todo o mundo até hoje.

O problema é que muitos não vão perguntar sobre nada. E encontre uma centena de desculpas. Eles estão muito ocupados ou assumem que as pessoas bem-sucedidas não têm tempo para eles. E como você chega até eles? As pessoas de sucesso não ficam de guarda na encruzilhada esperando que alguém as entreviste. Tudo bem. Mas lembre-se, trata-se de pesquisa. Então, seja criativo, descubra onde essas pessoas de sucesso trabalham, vivem, comem e se divertem. (No Capítulo 5, sobre o hábito de criar ótimos relacionamentos, você aprenderá como encontrar e atrair mentores de sucesso.)

Você também pode aprender com pessoas de sucesso lendo suas biografias e autobiografias, assistindo a documentários – existem centenas deles. São histórias de vida maravilhosas. Leia um por mês, e em um ano você terá mais ideias do que muitos cursos universitários podem oferecer.

Além disso, nós três nos treinamos para ouvir áudios inspiradores e educativos enquanto dirigimos, caminhamos ou praticamos esportes. Se você ouvir cursos de áudio por meia hora por dia, cinco dias por semana, em dez anos você absorverá mais de 30 horas de novas informações úteis. Quase todas as pessoas de sucesso que conhecemos desenvolveram esse hábito.

Nosso amigo Jim Rohn diz: “Se você ler um livro em sua área por mês, você lerá 120 livros em dez anos e se tornará o melhor dos melhores em sua área”. Por outro lado, como Jim aponta sabiamente, «Todos os livros que você não lê não vão ajudá-lo!» Navegue por lojas especializadas que vendem conteúdo de vídeo e áudio compilado pelos principais treinadores de crescimento pessoal e líderes de negócios.

Mude seus hábitos

As pessoas ricas em todos os sentidos da palavra entendem que a vida é um aprendizado constante. Sempre há algo pelo qual lutar - não importa o nível que você já alcançou. O caráter é forjado na busca constante da perfeição. À medida que você se desenvolve como pessoa, você tem mais a oferecer ao mundo. Este caminho fascinante leva ao sucesso e à prosperidade. Mas, infelizmente, às vezes não é fácil para nós.

Les: Você já teve pedras nos rins? Muito desconfortável e um ótimo exemplo de como maus hábitos podem arruinar sua vida.

Na consulta com o médico, ficou claro que a fonte do meu sofrimento eram os maus hábitos gastronômicos. Por causa deles, consegui várias pedras grandes. Decidimos que a melhor maneira de se livrar deles era a litotripsia. Este é um procedimento a laser que dura cerca de uma hora, após o qual o paciente geralmente se recupera em poucos dias.

Pouco antes disso, reservei uma viagem de fim de semana para Toronto para meu filho e eu. O filho – ele tinha acabado de fazer nove anos – nunca esteve lá antes. O time que todos torcemos, e o time de hóquei favorito do meu filho, o Los Angeles Kings, também deveria jogar a final do campeonato nacional de futebol, também estava em Toronto naquela época. Planejamos voar no sábado de manhã. A litotripsia estava marcada para terça-feira da mesma semana — parecia que eu tinha muito tempo para me recuperar antes do voo.

No entanto, na tarde de sexta-feira, após uma forte crise de cólica renal e três dias de dores excruciantes, que só eram aliviadas com injeções regulares de morfina, ficou claro que os planos para uma viagem emocionante com seu filho se evaporaram diante de nossos olhos. Aqui está outra consequência de maus hábitos! Felizmente, no último momento o médico decidiu que eu estava pronto para viajar e me deu alta.

O fim de semana se foi. O time de futebol venceu, assistimos a um grande jogo de hóquei, e as lembranças dessa viagem ficarão para sempre em nossa memória com meu filho. Mas por causa dos maus hábitos, quase perdi essa grande oportunidade.

Agora estou determinado a evitar problemas de pedra nos rins no futuro. Todos os dias bebo dez copos de água e tento não comer alimentos que promovam a formação de pedras. Pequeno, em geral, o preço. E, por enquanto, meus novos hábitos estão me mantendo longe de problemas.

Esta história ilustra como a vida responde às suas ações. Então, antes de fazer um novo curso, olhe para frente. Isso levará a consequências negativas ou prometerá uma recompensa no futuro? Pensar claramente. Obter consultas. Antes de desenvolver novos hábitos, faça perguntas. Isso garantirá que você se divirta mais na vida no futuro e não precisará pedir uma injeção de morfina para aliviar a dor!

Agora que você entende como seus hábitos realmente funcionam e como identificá-los, vamos para a parte mais importante – como mudá-los permanentemente.

Novos hábitos: a fórmula para o sucesso

Aqui está um método passo a passo que irá ajudá-lo a desenvolver melhores hábitos. Este método é eficaz porque é simples. Pode ser aplicado em qualquer área da vida — no trabalho ou nas relações pessoais. Com o uso constante, ajudará você a alcançar tudo o que precisa. Aqui estão seus três componentes.

1. Identifique seus maus hábitos

É importante pensar seriamente nas consequências de seus maus hábitos. Eles podem não aparecer amanhã, ou na próxima semana, ou no próximo mês. Seu verdadeiro efeito pode aparecer muitos anos depois. Se você observar seu comportamento improdutivo uma vez por dia, pode não parecer tão ruim. O fumante pode dizer: “Pense, alguns cigarros por dia! Estou tão relaxado. Não tenho falta de ar nem tosse.» No entanto, dia após dia, e vinte anos depois, ele olha para um raio-x decepcionante no consultório do médico. Basta pensar: se você fumar dez cigarros por dia durante vinte anos, você ganha 73 cigarros. Você acha que 000 cigarros podem danificar seus pulmões? Ainda faria! As consequências podem ser mortais. Portanto, ao estudar seus próprios hábitos, tenha em mente suas consequências tardias. Seja completamente honesto consigo mesmo – talvez a vida esteja em jogo.

2. Defina seu novo hábito de sucesso

Isso geralmente é o simples oposto de um mau hábito. No exemplo do fumante, isso é parar de fumar. Para se motivar, imagine todos os benefícios que um novo hábito pode trazer para você. Quanto mais vividamente você os apresentar, mais ativamente você começará a agir.

3. Faça um plano de ação de três pontos

Isso é onde tudo começa! O fumante em nosso exemplo tem várias opções. Você pode ler livros sobre como parar de fumar. Você pode fazer hipnoterapia. Você pode substituir o cigarro por outra coisa. Aposte com um amigo que você pode lidar com seu hábito – isso aumentará sua responsabilidade. Vá para esportes ao ar livre. Use um adesivo de nicotina. Não se associe com outros fumantes. O principal é decidir quais ações específicas você tomará.

Precisamos agir! Comece com um hábito que você realmente deseja mudar. Concentre-se nas três etapas imediatamente à frente e conclua-as. Agora mesmo. Lembre-se: até que você comece, nada vai mudar.

Conclusão

Então, agora você sabe como funcionam os hábitos e como identificar os ruins entre eles. Além disso, agora você tem uma fórmula comprovada que pode ser um terreno fértil para novos hábitos de sucesso tanto nos negócios quanto na vida pessoal. Aconselhamos fortemente que você examine cuidadosamente os componentes desta fórmula, descritos no final deste capítulo. Faça isso com uma caneta e uma folha de papel nas mãos: não é confiável manter informações na cabeça o tempo todo. O principal é se concentrar em seus esforços.

Guia de ação

A. Pessoas de sucesso com quem quero falar

Faça uma lista de pessoas que você respeita e que já são bem-sucedidas. Estabeleça uma meta de convidar cada um deles para o café da manhã ou almoço, ou marque uma reunião em seu escritório. Não se esqueça de um caderno para anotar suas melhores ideias.

C. A Fórmula para Hábitos de Sucesso

Dê uma olhada nos exemplos a seguir. Você tem três seções: A, B e C. Na seção A, identifique com a maior precisão possível o hábito que o está impedindo. Então considere suas consequências, pois tudo que você faz tem consequências. Maus hábitos (comportamento negativo) têm consequências negativas. Hábitos de sucesso (comportamento positivo) lhe darão uma vantagem.

Na seção B, nomeie seu novo hábito de sucesso – geralmente exatamente o oposto do listado na seção A. Se seu mau hábito não é economizar para o futuro, o novo pode ser formulado como: “Economize 10% de toda a renda”.

Na Seção C, liste os três passos que você dará para implementar o novo hábito. Seja específico. Escolha uma data de início e pronto!

A. Hábito me segurando

C. Novo hábito de sucesso

C. Plano de ação em três etapas para criar um novo hábito

1. Encontre um consultor financeiro para ajudá-lo a criar um plano de poupança e investimento de longo prazo.

2. Configure o débito automático mensal do valor da conta.

3. Faça uma lista de despesas e cancele as desnecessárias.

Data de início: segunda-feira, 5 de março de 2010.

A. Hábito me segurando

C. Novo hábito de sucesso

C. Plano de ação em três etapas para criar um novo hábito

1. Escreva um anúncio de emprego para um assistente.

2. Encontre candidatos, encontre-se com eles e escolha o melhor.

3. Treine bem seu assistente.

Data de início: terça-feira, 6 de junho de 2010.

Em uma folha separada no mesmo formato, descreva seus próprios hábitos e faça um plano de ação. Agora mesmo!

Estratégia № 2. Foco-pokus!

O dilema do empreendedor

Se você tem seu próprio negócio ou está prestes a abrir um, fique atento ao dilema do empreendedor. A sua essência é esta. Digamos que você tenha uma ideia para um novo produto ou serviço. Você sabe melhor do que ninguém como eles serão e, é claro, você vai ganhar muito dinheiro com eles.

Inicialmente, o principal objetivo de uma empresa é encontrar novos clientes e reter os existentes. O próximo é lucrar. No início de suas atividades, muitas pequenas empresas têm capital insuficiente. Portanto, o empresário tem que exercer várias funções ao mesmo tempo, trabalhando dia e noite, sem feriados e finais de semana. No entanto, este período é o momento mais interessante para estabelecer contactos, conhecer potenciais clientes e melhorar bens ou serviços.

Quando as bases são lançadas, é necessário colocar pessoas competentes em seus lugares, construir sistemas de interação e criar condições de trabalho estáveis. Aos poucos, o empresário se dedica cada vez mais às tarefas administrativas do dia a dia. A «papelada» torna-se rotina o que antes era uma empreitada excitante. A maior parte do tempo é dedicada a resolver problemas, esclarecer as relações com os subordinados e resolver questões financeiras.

Familiar? Você não está sozinho nisso. O dilema é que muitos empreendedores (e executivos) gostam de estar no controle. É difícil para você “deixar ir” a situação, deixar os outros fazerem suas próprias coisas, delegar autoridade. No final, quem mais além de você, o fundador da empresa, entende todas as sutilezas do seu negócio! Parece-lhe que ninguém pode lidar melhor com as tarefas diárias do que você.

Aí está o paradoxo. Muitas oportunidades surgindo no horizonte, negócios maiores, mas você não pode alcançá-los porque está preso em sua rotina diária. Isso é deprimente. Você pensa: talvez se eu trabalhar mais, aprender técnicas de gestão, então eu possa lidar com tudo. Não, não vai ajudar. Trabalhando cada vez mais, você não resolverá esse dilema.

O que fazer? A receita é simples. Passe a maior parte do seu tempo fazendo o que você faz de melhor e deixe os outros fazerem o que eles fazem de melhor.

Concentre-se no que você se destaca. Caso contrário, é provável que você experimente o estresse inevitável e, eventualmente, se esgote no trabalho. Um quadro triste... Mas como se superar?

Concentre-se em seus talentos

Para tornar isso mais fácil, vamos dar uma olhada no mundo do rock and roll.

Os Rolling Stones são uma das bandas de rock mais prolíficas e duradouras da história. Eles jogam há quase quarenta anos. Mick Jagger e três de seus amigos estão na casa dos sessenta e ainda lotam estádios em todo o mundo. Você pode não gostar da música deles, mas o fato de eles serem bem sucedidos é um fato indiscutível.

Vamos dar uma olhada nos bastidores antes do show começar. A cena já está montada. A construção desta estrutura monumental, com vários andares e metade do comprimento de um campo de futebol, exigiu o trabalho de duzentas pessoas. Mais de vinte trailers tiveram que ser contratados para transportá-la do local do show anterior. Os principais participantes, incluindo músicos, serão transportados de cidade em cidade por dois aviões particulares. Tudo isso é muito trabalho. Em 1994, a turnê mundial da banda rendeu mais de US$ 80 milhões em receita – então definitivamente vale a pena o esforço!

Uma limusine para na entrada do palco. Quatro músicos saem disso. Eles ficam um pouco empolgados quando o nome de seu grupo é anunciado e setenta mil pessoas entram em um rugido ensurdecedor. Os Rolling Stones sobem ao palco e levam os instrumentos. Nas duas horas seguintes, eles jogam soberbamente, deixando a multidão de seus fãs feliz e satisfeita. Após o bis, eles se despedem, entram na limusine que os espera e saem do estádio.

Eles incutiram perfeitamente em si mesmos o hábito de se concentrar no principal. Isso significa que eles fazem apenas o que podem fazer de bom – gravar música e se apresentar no palco. E ponto. Depois de tudo acordado no início, eles não lidam com equipamentos, planejamento de rotas complexas, organização de palcos ou centenas de outras tarefas que, para que o passeio funcione sem problemas e dê lucro, devem ser executadas com perfeição. Isso é feito por outras pessoas experientes. Este é um momento muito importante para você, caro leitor! Somente concentrando a maior parte de seu tempo e energia no que você é realmente brilhante, você alcançará um sucesso significativo.

Viva a prática!

Vamos ver mais alguns exemplos. Qualquer atleta campeão está constantemente aprimorando suas habilidades para um nível cada vez mais alto. Qualquer que seja o esporte que praticamos, todos os campeões têm uma coisa em comum: na maioria das vezes eles trabalham em seus pontos fortes, que a natureza os dotou. Muito pouco tempo é gasto em atividades improdutivas. Eles treinam e treinam e treinam, muitas vezes por muitas horas por dia.

A estrela do basquete Michael Jordan fez centenas de arremessos todos os dias, não importa o quê. George Best, um dos melhores jogadores de futebol dos XNUMXs, muitas vezes continuou a treinar depois que os outros terminaram. George sabia que seu ponto mais forte eram suas pernas. Ele colocou as bolas em distâncias diferentes do gol e praticou seu chute repetidamente - como resultado, por seis temporadas consecutivas ele permaneceu como o artilheiro do Manchester United.

Observe que os melhores dos melhores gastam muito pouco tempo em coisas em que não são bons. O sistema escolar poderia aprender muito com eles. As crianças são frequentemente instruídas a fazer coisas que fazem mal, e não sobra tempo para as coisas que fazem bem. Supõe-se que desta forma é possível ensinar as crianças em idade escolar a compreender muitas coisas. Não é certo! Como disse o treinador de negócios Dan Sullivan, se você trabalhar muito duro em seus pontos fracos, acabará com muitos pontos fracos fortes. Tal trabalho não lhe dará vantagens.

É importante entender claramente o que você é melhor. Em algumas coisas você entende perfeitamente bem, mas também há aquelas – e você deve honestamente admitir isso para si mesmo – em que você é um zero completo. Liste seus talentos em uma escala de XNUMX a XNUMX, com XNUMX sendo seu ponto mais fraco e XNUMX sendo onde você não tem igual. As maiores recompensas na vida virão de passar a maior parte do seu tempo no XNUMX em sua escala de talento pessoal.

Para identificar claramente seus pontos fortes, faça algumas perguntas a si mesmo. O que você pode fazer sem nenhum esforço e preparação preliminar? Quais são as oportunidades para usar seus talentos no mercado atual? O que você poderia criar com eles?

Liberte sua habilidade

Deus deu a todos nós algum talento ou outro. E uma parte significativa de nossa vida é dedicada a entender o que eles são e, então, fazer o melhor uso deles. Para muitos, o processo de aprender seus talentos se estende por anos, e alguns deixam este mundo sem nunca saber qual é o seu dom. A vida dessas pessoas não é rica em significado. Eles se desgastam lutando porque passam a maior parte do tempo em um trabalho ou negócio que não combina com seus pontos fortes.

O comediante Jim Carrey ganha US$ 20 milhões por filme. Seu talento especial é a capacidade de fazer as caretas mais incríveis e fazer poses fantásticas. Às vezes parece que é feito de borracha. Quando adolescente, ele praticava na frente de um espelho por muitas horas por dia. Além disso, percebeu que era brilhante em paródias, e foi com elas que começou sua carreira de ator.

O caminho de Kerry para a fama teve muitas dificuldades. Em algum momento, ele parou de jogar por dois anos, lutando com a dúvida. Mas ele não desistiu e, como resultado, finalmente recebeu o papel principal no filme «Ace Ventura: Pet Detective». Ele jogou brilhantemente. O filme foi um sucesso retumbante e se tornou para Carrey o primeiro passo no caminho para as estrelas. A combinação de uma forte crença em minhas habilidades e muitas horas de trabalho diário acabou valendo a pena.

Kerry melhorou através da visualização. Ele fez um cheque de 20 milhões de dólares para si mesmo, assinou por serviços prestados, datou e colocou no bolso. Em tempos difíceis, ele se sentava em uma colina, olhando para Los Angeles e imaginando-se como uma estrela de tela. Então ele releu seu cheque como um lembrete de riqueza futura. Curiosamente, alguns anos depois, ele assinou um contrato de US$ 20 milhões por seu papel em The Mask. A data quase combinava com o cheque que ele havia guardado no bolso por tanto tempo.

Concentre-se nas prioridades – funciona. Faça disso o seu hábito e você será bem sucedido. Criamos uma metodologia prática que facilita o aprendizado e a descoberta de seus talentos especiais.

O primeiro passo é fazer uma lista de todas as coisas que você faz no trabalho durante uma semana típica. A maioria das pessoas digita uma lista de dez a vinte itens. Um de nossos clientes tinha até quarenta. Não é preciso ser um gênio para descobrir que é impossível fazer quarenta coisas toda semana, concentrando-se em cada uma delas. Mesmo vinte coisas serão demais – tentando fazê-las, você se distrai e se distrai facilmente.

Muitos ficam surpresos com a frequência com que parece que estão sendo dilacerados. “Inundado de trabalho!”, “Tudo está fora de controle!”, “Que estresse”, ouvimos essas frases o tempo todo. Um esquema de priorização o ajudará a lidar com esse sentimento - pelo menos você começará a entender para onde está indo seu tempo. Se você achar difícil lembrar de tudo o que faz (o que também indica que há muito o que fazer), você pode registrar suas atividades em tempo real com um intervalo de 15 minutos. Faça isso por quatro a cinco dias.

Quando o gráfico de foco de prioridade estiver completo, liste três coisas nas quais você acha que é bom. É sobre as coisas que são fáceis para você, que o inspiram e trazem resultados excelentes. Aliás, se você não está diretamente envolvido na geração de renda para a empresa, quem está envolvido? Eles fazem isso de forma brilhante? Se não, você pode ter algumas grandes decisões a tomar no futuro próximo.

Agora a próxima pergunta importante. Que porcentagem do seu tempo durante uma semana típica você gasta fazendo o que faz de forma brilhante? Normalmente eles chamam a figura 15-25%. Mesmo que 60-70% do seu tempo seja gasto de forma útil, ainda há muito espaço para melhorias. E se aumentarmos a taxa para 80-90%?

O nível de sua habilidade determina suas oportunidades na vida

Dê uma olhada em sua lista de tarefas semanal original e escolha três coisas que você não gosta de fazer ou simplesmente não é bom. Não há vergonha em admitir algumas fraquezas em si mesmo. Normalmente, as pessoas anotam a papelada, mantêm contas, marcam compromissos ou acompanham casos por telefone. Como regra, esta lista inclui todas as pequenas coisas que acompanham a implementação do projeto. Claro, você precisa fazê-los, mas não necessariamente por conta própria.

Você já reparou que essas coisas não lhe dão força, mas a sugam de você? Se sim, é hora de agir! Da próxima vez que você fizer um trabalho que você odeia, lembre-se de que é tudo por nada, nas palavras da famosa palestrante Rosita Perez: “Se o cavalo está morto, saia dele”. Pare de se torturar! Existem outras opções.

Você é um iniciante ou finalizador?

Este é um bom momento para pensar por que algumas coisas você gosta de fazer e outras não? Pergunte a si mesmo: você é um iniciante ou um finalizador? Talvez até certo ponto vocês sejam os dois, mas com qual você se sente com mais frequência? Se você é iniciante, gosta de criar novos projetos, produtos e ideias. No entanto, o problema com os iniciantes é a incapacidade de terminar as coisas. Eles ficam entediados. A maioria dos empreendedores são ótimos iniciantes. Mas uma vez iniciado o processo, muitas vezes eles largam tudo em busca de algo novo, deixando para trás uma bagunça. Limpar entulho é o chamado de outras pessoas que são chamadas de finalizadores. Eles adoram fazer as coisas. Muitas vezes, eles fazem um trabalho ruim no estágio inicial do projeto, mas depois garantem sua implementação bem-sucedida.

Então decida: quem é você? Se for um iniciante, esqueça a culpa de nunca terminar o que começou. Você só precisa encontrar um ótimo finalizador para cuidar dos detalhes e juntos concluir muitos projetos.

Considere um exemplo. O livro que você está segurando em suas mãos começou com uma ideia. A escrita real do livro – a criação de capítulos, a escrita do texto – é essencialmente o trabalho do iniciador. Cada um dos três co-autores desempenhou um papel importante aqui. No entanto, para criar um produto acabado, foi preciso o trabalho de muitas outras pessoas, excelentes finalizadores — editores, revisores, tipógrafos, etc. Sem eles, o manuscrito estaria acumulando poeira por muitos anos na prateleira… pergunta para você: quem poderia fazer as coisas que você não ama?

Por exemplo, se você não gosta de manter registros, procure um especialista neste caso. Se você não gosta de marcar consultas, deixe que a secretaria ou o serviço de telemarketing façam isso por você. Não gosta de vendas, «motivação» de pessoas? Talvez você precise de um bom gerente de vendas que possa recrutar uma equipe, treiná-la e acompanhar os resultados do trabalho toda semana? Se você odeia lidar com impostos, use os serviços de um especialista apropriado.

Espere para pensar: «Não posso me dar ao luxo de contratar todas essas pessoas, é muito caro.» Calcule quanto tempo você liberou se efetivamente distribuir tarefas “não amadas” entre outras pessoas. No final, você pode planejar a entrada gradual desses assistentes no negócio ou recorrer à ajuda de serviços freelance.

Se você está se afogando, peça ajuda!

Aprenda a deixar de lado as pequenas coisas

Se o seu negócio está crescendo e sua posição na empresa exige que você se concentre em uma atividade específica, contrate um assistente pessoal. Ao encontrar a pessoa certa, você certamente verá como sua vida mudará drasticamente para melhor. Em primeiro lugar, um assistente pessoal não é um secretário, não é alguém que divide as suas funções com duas ou três outras pessoas. Um verdadeiro assistente pessoal funciona completamente para você. A principal tarefa de tal pessoa é libertá-lo da rotina e do barulho, para lhe dar a oportunidade de se concentrar nos aspectos mais fortes de sua atividade.

Mas como escolher a pessoa certa? Aqui estão algumas dicas. Primeiro, faça uma lista de todas as tarefas pelas quais você dará total responsabilidade ao assistente. Basicamente, será um trabalho que você deseja riscar de sua própria lista semanal de tarefas. Ao entrevistar candidatos a assistentes, peça aos três primeiros que passem por uma entrevista de acompanhamento para avaliar melhor suas potenciais qualidades profissionais e pessoais.

Você pode criar um perfil do candidato ideal com antecedência, antes de iniciar a seleção. Compare os perfis dos três principais candidatos com o seu candidato «ideal». Normalmente aquele cujo perfil está mais próximo do ideal terá o melhor desempenho. Claro que na seleção final, outros fatores devem ser levados em consideração, como, por exemplo, atitude, honestidade, integridade, experiência profissional anterior, etc.

Cuidado: não pare sua escolha em uma pessoa que é como duas gotas de água semelhante a você! Lembre-se: um assistente deve complementar suas habilidades. Uma pessoa com as mesmas preferências que você provavelmente criará ainda mais confusão.

Mais alguns pontos importantes. Mesmo sendo por natureza propenso a um maior controle, não sendo capaz de “deixar ir” facilmente as coisas para o lado, você deve dominar a si mesmo e “se render à mercê” de seu assistente pessoal. E não entre em pânico com a palavra «rendição», aprofunde-se no seu significado. Normalmente os amantes do controle têm certeza de que ninguém pode fazer isso ou aquilo melhor do que eles mesmos. Talvez seja assim. Mas e se um assistente pessoal bem escolhido puder inicialmente fazer isso apenas um quarto pior do que você? Treine-o e, eventualmente, ele irá superá-lo. Abandone o controle total, confie em quem sabe organizar tudo e cuida dos detalhes melhor que você.

Por via das dúvidas — se você ainda acha que pode dar conta de tudo de uma vez — pergunte a si mesmo: «Quanto é uma hora do meu trabalho?». Se você nunca guardou esses cálculos, faça-os agora. A tabela abaixo irá ajudá-lo.

Quanto você realmente vale?

Com base em 250 dias de trabalho por ano e um dia de trabalho de 8 horas.

Espero que suas pontuações sejam altas. Então por que você está fazendo negócios de baixo lucro? Soltá-los!

Outro ponto em relação aos assistentes pessoais: é necessário elaborar um plano de trabalho para cada dia ou pelo menos uma semana e discuti-lo com um assistente. Comunicar, comunicar, comunicar! A principal razão pela qual os relacionamentos potencialmente frutíferos murcham é a falta de comunicação. Certifique-se de que seu assistente saiba no que você pretende gastar seu tempo.

Além disso, dê tempo ao seu novo parceiro para se acostumar com seu sistema de trabalho. Aponte para ele as principais pessoas com as quais você deseja se concentrar na comunicação. Junto com ele, pense em formas de controle que permitirão que você não se distraia e mobilize esforços no que faz de melhor. Esteja aberto à comunicação!

Agora vamos ver como você pode aplicar o hábito de se concentrar em suas prioridades pessoais para ter mais tempo para passar com a família e amigos, hobbies ou esportes.

Onde quer que você viva, você precisa fazer um esforço para manter sua casa em perfeitas condições. Na presença de crianças, esse problema é complicado por um fator de três a quatro, dependendo de sua idade e capacidade de destruição. Pense em quanto tempo durante uma semana típica é gasto em limpeza, cozinha, lavagem de pratos, pequenos reparos, manutenção do carro, etc. Você já reparou que esses problemas não têm fim à vista? Essa é a rotina da vida! Dependendo do personagem, você pode amá-la, tolerá-la ou odiá-la.

Como você se sentiria se pudesse encontrar uma maneira de minimizar esses aborrecimentos, ou melhor ainda, se livrar deles? Livre, mais relaxado, capaz de curtir o que gosta de fazer? Ainda faria!

Você pode precisar mudar sua mentalidade para ler e aceitar o que está escrito abaixo. Uma espécie de salto para o desconhecido espera por você. No entanto, os benefícios certamente superarão seu investimento. Resumindo: se você quer liberar seu tempo, peça ajuda. Por exemplo, contrate alguém para limpar sua casa uma ou duas vezes por semana.

Les: Encontramos um lindo casal que limpa nossa casa há doze anos. Eles amam seu trabalho. A casa agora só brilha. Custa-nos sessenta dólares por visita. E o que temos em troca? Algumas horas livres e mais energia para aproveitar a vida.

Talvez entre seus vizinhos haja um aposentado que goste de fazer coisas? Muitos idosos têm excelentes habilidades e estão procurando algo para fazer. Esse tipo de trabalho faz com que eles se sintam queridos.

Faça uma lista de tudo em sua casa que precisa de reparos, manutenção ou atualizações – pequenas coisas que nunca são feitas. Livre-se do estresse delegando-os a outras pessoas.

Estime quanto tempo livre você terá como resultado. Você pode usar essas horas preciosas para um bom descanso com sua família ou amigos. Talvez esta nova liberdade das «pequenas coisas» semanais lhe permita assumir o hobby com que sempre sonhou. Afinal, você merece, certo?

Lembre-se: a quantidade de tempo livre por semana que você tem é limitada. A vida se torna mais agradável quando você vive em uma programação de alto impacto e baixo custo.

Fórmula 4D

É importante separar realmente os chamados assuntos urgentes das prioridades mais importantes. Apagar incêndios em um escritório durante todo o dia, nas palavras do especialista em administração Harold Taylor, significa “entregar-se à tirania da urgência”.

Concentre-se nas prioridades. Sempre que a escolha for fazer ou não fazer algo, priorize o uso da fórmula 4D escolhendo uma das quatro opções abaixo.

1. Abaixo!

Aprenda a dizer: «Não, não farei isso». E seja firme em sua decisão.

2. Delegar

Essas coisas precisam ser feitas, mas não por suas forças. Sinta-se à vontade para passá-los para outra pessoa.

3. Até tempos melhores

Isso inclui casos que precisam ser trabalhados, mas não agora. Eles podem ser adiados. Agende um horário para você fazer esse trabalho.

4. Vamos!

Agora mesmo. Projetos importantes que requerem seu envolvimento imediato. Siga em frente! Recompense-se por fazê-los. Não procure respostas. Lembre-se: em caso de inação, consequências desagradáveis ​​podem esperar por você.

fronteira de segurança

O objetivo de se concentrar nas prioridades é estabelecer novos limites que você não cruzará. Primeiro, eles precisam ser definidos com muita clareza – tanto no escritório quanto em casa. Discuta-os com as pessoas mais importantes da sua vida. Eles precisam explicar por que você decidiu fazer essas mudanças e eles o apoiarão.

Para entender mais claramente como estabelecer limites, imagine uma criança pequena em uma praia de areia à beira-mar. Há uma zona segura, cercada com várias bóias de plástico amarradas com uma corda grossa. Uma rede pesada amarrada a uma corda impede que a criança saia da área cercada. A profundidade dentro da barreira é de apenas meio metro. Lá é tranquilo, e a criança pode brincar sem se preocupar com nada.

Há uma forte corrente do outro lado da corda, e uma inclinação subaquática íngreme aumenta instantaneamente a profundidade para vários metros. Barcos a motor e jet skis correm ao redor. Em todos os lugares sinais de aviso «Perigo! Nadar é proibido.» Enquanto a criança estiver no espaço fechado, tudo está bem. Lá fora é perigoso. A essência do exemplo: jogando onde seu foco é perturbado, você vai além dos limites seguros para onde está em perigo de perigos mentais e financeiros. Dentro da mesma área que você conhece melhor, você pode mergulhar com segurança o dia todo.

O poder da palavra «não»

Permanecer dentro desses limites requer um novo nível de autodisciplina. Em outras palavras, você deve estar mais consciente e mais claro sobre o que está gastando seu tempo. Para permanecer no curso, pergunte-se regularmente: o que estou fazendo agora está me ajudando a alcançar meus objetivos? Isso é útil. Além disso, você terá que aprender a dizer “não” com muito mais frequência. Há também três áreas para você explorar.

1. Ele mesmo

A batalha principal todos os dias acontece na sua cabeça. Perdemos constantemente essas ou outras situações. Pare de fazer isso. Quando sua pequena maldade interior começar a emergir das profundezas da consciência, tentando chegar à tona, pare. Dê a si mesmo uma pequena nota mental. Concentre-se nos benefícios e recompensas de se concentrar nas prioridades e lembre-se das consequências negativas de outros comportamentos.

2. Outras

Talvez outras pessoas tentem quebrar sua concentração. Às vezes, alguém vem ao seu escritório para conversar, porque você adere ao princípio de portas abertas. Como lidar com isso? Mude o princípio. Por pelo menos parte do dia em que você precisar ficar sozinho e se concentrar em um novo grande projeto, mantenha a porta fechada. Se isso não funcionar, você pode desenhar um sinal de «Não perturbe». Quem entrar, eu o demito!»

Danny Cox, principal consultor de negócios da Califórnia e autor de best-sellers, usa uma analogia poderosa quando se trata de focar nas prioridades. Ele diz: “Se você tiver que engolir um sapo, não olhe para ele por muito tempo. Se você precisar engolir vários deles, comece com o maior. Em outras palavras, faça as coisas mais importantes imediatamente.

Não seja como a maioria das pessoas que tem seis itens em sua lista de tarefas diárias e comece com a tarefa mais fácil e menos prioritária. No final do dia, o maior sapo – a coisa mais importante – permanece intocado.

Pegue um grande sapo de plástico para colocar em sua mesa quando estiver trabalhando em um projeto importante. Diga aos funcionários que um sapo verde significa que você não deve ser incomodado neste momento. Quem sabe - talvez esse hábito seja passado para seus outros colegas. Então o trabalho no escritório se tornará mais produtivo.

3. telefone

Talvez o obstáculo mais irritante de todos seja o telefone. É incrível o quanto as pessoas deixam esse pequeno dispositivo controlar o dia inteiro! Se você precisar de duas horas sem distrações, desligue o telefone. Desligue qualquer outro dispositivo que possa distraí-lo. E-mail, correio de voz, secretárias eletrônicas ajudarão você a resolver o problema de chamadas intrusivas. Use-os com sabedoria – às vezes, é claro, você precisa estar disponível. Agende suas consultas com antecedência, como um médico com pacientes: por exemplo, das 14.00h17.00 às 9.00h12.00 às segundas-feiras, das 8.00h10.00 às XNUMXhXNUMX às terças-feiras. Em seguida, escolha o melhor horário para chamadas telefônicas: por exemplo, das XNUMXh às XNUMXh. Se você deseja resultados tangíveis, precisa se desconectar do mundo exterior de tempos em tempos. Abandone o hábito de procurar imediatamente aquele ee quando o telefone tocar. Diga não! Isso também será útil em casa.

Nosso especialista em gerenciamento de tempo Harold Taylor relembra os dias em que ele literalmente ficou viciado no telefone. Um dia, ao chegar em casa, ouviu um telefonema. Apressando-se a atender, ele quebrou a porta de vidro e machucou a perna, demoliu vários móveis. Na penúltima campainha, ele agarrou o dedo do pé e, respirando pesadamente, gritou: “Alô?”. «Gostaria de assinar o Globe and Mail?» perguntou sua voz impassível.

Outra sugestão: para não se incomodar com ligações publicitárias, desligue o telefone de casa durante as refeições. Afinal, é nesse horário que eles ligam com mais frequência. A família ficará grata a você pela oportunidade de se comunicar normalmente. Pare conscientemente quando começar a fazer algo que não é do seu interesse. A partir de agora, tais ações estão fora dos limites. Não vá mais lá!

A vida de uma nova maneira

Esta seção é sobre como viver dentro dos novos limites. Para fazer isso, você precisa mudar sua maneira de pensar e, o mais importante, aprender a agir. Aqui está um bom exemplo para ajudá-lo. Os médicos são especialmente ativos na definição de limites. Como há muitos pacientes, os médicos precisam adaptar constantemente suas habilidades à realidade. Dr. Kent Remington é um dos principais especialistas em foco e é um respeitado dermatologista especializado em terapia a laser. Ao longo dos anos, sua prática tem crescido de forma constante. Assim, o papel da gestão eficaz do tempo também aumentou – a capacidade de se concentrar nas prioridades.

O Dr. Remington atende seu primeiro paciente às sete e meia da manhã (pessoas bem-sucedidas geralmente começam a trabalhar cedo). Ao chegar ao ambulatório, o paciente é cadastrado e, em seguida, encaminhado para uma das salas de recepção. A enfermeira verifica seu cartão, pergunta sobre seu bem-estar. O próprio Remington aparece alguns minutos depois, tendo lido anteriormente o cartão que a enfermeira já havia colocado na mesa de seu escritório.

Essa abordagem permite que o Dr. Remington se concentre apenas no tratamento do paciente. Todo o trabalho preliminar acontece com antecedência. Após a consulta, outras recomendações são dadas pela equipe experiente da clínica. Assim, o médico consegue atender muito mais pacientes, e eles têm que esperar menos. Cada funcionário está focado em algumas coisas que faz especialmente bem e, como resultado, todo o sistema funciona sem problemas. Parece que o seu trabalho de escritório? Eu acho que você sabe a resposta.

O que mais você pode fazer para saltar para um novo nível de eficiência e concentração mais bem-sucedida? Segue uma dica importante:

Velhos hábitos distraem do objetivo

Por exemplo, o hábito de assistir muita TV. Se você está acostumado a ficar três horas deitado no sofá todas as noites e a única atividade física é apertar os botões do controle remoto, deve repensar esse hábito. Alguns pais entendem as consequências desse comportamento e limitam o tempo de exibição de TV de seus filhos a algumas horas nos finais de semana. Por que não fazer o mesmo por você? Aqui está o seu objetivo. Proíba-se de assistir TV por uma semana e veja quantas coisas você refaz.

Um estudo da Nielsen descobriu que, em média, as pessoas assistem 6,5 horas de TV por dia! A palavra-chave aqui é «média». Em outras palavras, alguns assistem ainda mais. Isso significa que uma pessoa comum passa cerca de 11 anos de sua vida assistindo TV! Se você parar de assistir pelo menos publicidade, economizará cerca de três anos.

Entendemos que é difícil se livrar de velhos hábitos, mas temos apenas uma vida. Se você quer viver isso não em vão, comece a se livrar de velhos hábitos. Crie um novo conjunto de técnicas que o ajudarão a viver uma vida completa em todos os sentidos.

Jack: Quando comecei a trabalhar para Clement Stone em 1969, ele me convidou para uma entrevista de uma hora. A primeira pergunta foi: «Você assiste TV?» Então ele perguntou: “Quantas horas por dia você acha que assiste?” Depois de um pequeno cálculo, respondi: “Cerca de três horas por dia.

O Sr. Stone olhou nos meus olhos e disse: “Quero que você reduza esse tempo em uma hora por dia. Assim, você pode economizar 365 horas por ano. Se você dividir esse número por uma semana de trabalho de quarenta horas, nove semanas e meia de atividades úteis aparecerão em sua vida. É como adicionar mais dois meses a cada ano!

Concordei que era uma ótima ideia e perguntei ao Sr. Stone o que ele achava que eu poderia fazer com aquela hora extra por dia. Ele sugeriu que eu lesse livros sobre minha especialidade, psicologia, educação, aprendizado e auto-estima. Além disso, ele sugeriu ouvir materiais de áudio educativos e motivacionais e aprender uma língua estrangeira.

Segui seu conselho e minha vida mudou drasticamente.

Não existem fórmulas mágicas

Esperamos que você entenda: você pode conseguir o que deseja sem a ajuda de feitiços ou poções secretas. Você só precisa focar no que traz resultados. No entanto, muitos fazem algo completamente diferente.

Muitas pessoas ficam presas em empregos que não amam porque não desenvolveram suas áreas de excelência. A mesma falta de conhecimento é observada em questões de saúde. A American Medical Association anunciou recentemente que 63% dos homens americanos e 55% das mulheres (mais de 25 anos) estão acima do peso. Obviamente, comemos muito e nos movemos pouco!

Essa é a questão. Dê uma olhada no que funciona e o que não funciona em sua vida. O que traz vitórias significativas? O que dá resultados ruins?

No próximo capítulo, mostraremos passo a passo como criar o que chamamos de «claridade incrível». Você também aprenderá a definir “grandes objetivos”. Em seguida, apresentaremos um sistema de foco especial para que você possa atingir esses objetivos. Essas estratégias funcionaram muito bem para nós. Você também terá sucesso!

O sucesso não é mágica. É tudo uma questão de concentração!

Conclusão

Já falamos muito neste capítulo. Releia-o várias vezes para entender completamente o que foi dito. Aplique essas ideias à sua própria situação e tome medidas. Mais uma vez, enfatizamos a importância de seguir um guia de ação, seguindo o qual você pode realmente transformar o foco nas prioridades em um hábito. Em algumas semanas você verá a diferença. A produtividade do trabalho aumentará, as relações pessoais serão enriquecidas. Você vai se sentir melhor fisicamente, comece a ajudar os outros. Você terá mais diversão para viver, e será possível alcançar aqueles objetivos pessoais para os quais não havia tempo suficiente antes.

Guia de ação

Esquema de Foco em Prioridades

Um guia de ação em seis etapas — mais tempo, mais produtividade.

A. Liste todas as atividades no trabalho em que você gasta tempo.

Por exemplo, telefonemas, reuniões, papelada, projetos, vendas, controle de tarefas. Divida grandes categorias, como telefonemas e compromissos, em subseções. Seja específico e breve. Crie quantos itens precisar.

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B. Descreva três coisas que você faz de forma brilhante.

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C. Quais são as três principais coisas que geram dinheiro para o seu negócio?

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D. Cite as três principais coisas que você não gosta de fazer ou não faz bem.

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E. Quem poderia fazer isso por você?

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F. Qual é uma atividade demorada que você poderia deixar ou passar para outra?

Que benefício imediato esta solução traria para você?

Estratégia #3: Você vê o quadro geral?

A maioria das pessoas não tem uma ideia clara do que deseja alcançar no futuro. Na melhor das hipóteses, esta é uma imagem borrada. E como vão as coisas com você?

Você costuma dedicar algum tempo para pensar em um futuro melhor? Você dirá: “Não posso reservar um dia por semana para refletir: eu seria capaz de lidar com os assuntos atuais!”

Bem, e daí: comece com cinco minutos por dia, gradualmente aumente esse tempo até uma hora. Não é maravilhoso passar sessenta minutos por semana criando uma imagem idílica do seu futuro? Muitos gastam mais no planejamento de férias de duas semanas.

Prometemos que, se você se der ao trabalho de desenvolver o hábito de ver sua perspectiva com clareza, será recompensado cem vezes mais. Você quer se livrar das dívidas, se tornar independente financeiramente, ter mais tempo livre para o lazer, construir ótimos relacionamentos pessoais? Você pode conseguir tudo isso e muito mais se tiver uma visão clara do que deseja alcançar.

A seguir, você encontrará uma estratégia universal para criar uma «tela em grande escala» para os próximos anos. Nos capítulos a seguir, mostraremos como apoiar e fortalecer essa visão por meio de planos de trabalho semanais, grupos consultivos e apoio de mentores. Graças a tudo isso, você criará uma forte fortaleza ao seu redor, inexpugnável pela negatividade e pela dúvida. Vamos começar!

Por que estabelecer metas?

Você conscientemente estabelece metas para si mesmo? Se sim, ótimo. No entanto, leia as informações que preparamos para você. Há uma chance de você se beneficiar do fortalecimento e expansão de sua habilidade de definição de metas e, como resultado, novas ideias surgirão.

Se você não está definindo metas deliberadamente, ou seja, não está planejando no papel para semanas, meses ou anos, preste atenção especial a essas informações. Pode mudar sua vida drasticamente.

Primeiro: o que é um objetivo? (Se isso não estiver muito claro para você, então você pode sair do curso antes de começar a se mover para alcançá-lo.) Ao longo dos anos, ouvimos muitas respostas a essa pergunta. Aqui está um dos melhores:

O objetivo é a busca constante de um objeto digno até que seja alcançado.

Vejamos o significado das palavras individuais que compõem esta frase. «Permanente» significa que é um processo que leva tempo. A palavra «perseguição» contém um elemento de caça – talvez, no caminho para a meta, você tenha que superar obstáculos e barreiras. “Digno” mostra que a “busca” mais cedo ou mais tarde se justificará, porque à sua frente está uma recompensa suficiente para sobreviver a tempos difíceis por isso. A frase «até que você consiga» sugere que você fará todo o possível para alcançar o que deseja. Nem sempre é fácil, mas absolutamente necessário se você quiser preencher sua vida com significado.

A capacidade de definir metas e alcançá-las é a melhor maneira de entender o que você conquistou na vida, para garantir clareza de visão para si mesmo. Observe que existe uma alternativa - apenas siga o fluxo sem rumo, esperando que um dia a sorte caia sobre você. Acordar! Em vez disso, você encontrará um grão de ouro em uma praia de areia.

Ajuda — lista de verificação

O apresentador de talk show de TV David Letterman faz listas estúpidas dos "XNUMX principais" pelas quais as pessoas pagam dinheiro. Nossa lista é muito mais valiosa - é uma lista de verificação pela qual você pode verificar se está definindo as metas certas para si mesmo. Isso é algo como um buffet: escolha o que melhor lhe convier e use-o.

1. Seus objetivos mais importantes devem ser seus.

Parece inegável. No entanto, milhares de pessoas cometem o mesmo erro: seus principais objetivos são formulados por outra pessoa – a empresa em que trabalham, o patrão, o banco ou a empresa de crédito, amigos ou vizinhos.

Em nossos treinamentos, ensinamos as pessoas a se perguntarem: o que eu realmente quero? No final de uma das aulas, um homem veio até nós e disse: “Sou dentista, escolhi essa profissão só porque minha mãe quis assim. Eu odiava meu trabalho. Perfurei a bochecha de um paciente uma vez e tive que pagar US $ 475.»

A questão é a seguinte: ao permitir que outras pessoas ou a sociedade determinem a essência do seu sucesso, você põe em risco seu futuro. Pare!

Nossa tomada de decisão é fortemente influenciada pela mídia. Vivendo em uma cidade mais ou menos grande, você ouve e vê cerca de 27 anúncios todos os dias que pressionam constantemente nosso pensamento. Em termos de publicidade, o sucesso é a roupa que vestimos, nossos carros, nossas casas e a maneira como relaxamos. Dependendo de como você está se saindo com tudo isso, você é escrito como pessoas de sucesso ou como perdedores.

Quer mais confirmação? O que vemos na capa das revistas mais populares? Uma garota com uma figura e penteado chiques, sem uma única ruga no rosto, ou um macho bonito que claramente não deve seu torso musculoso a exercícios diários de cinco minutos em um simulador doméstico. Dizem-lhe que se você não parecer o mesmo, você é um fracasso. Não é à toa que tantos adolescentes no mundo de hoje estão lutando com distúrbios alimentares como bulimia e anorexia, porque a pressão social não poupa aqueles que têm uma figura imperfeita ou aparência mediana. Engraçado!

Decida qual será sua definição de sucesso e pare de se preocupar com o que os outros pensam. Durante anos, Sam Walton, fundador do Wal-Mart, a maior e mais bem-sucedida cadeia de varejo de todos os tempos, gostava de dirigir uma velha picape apesar de ser um dos homens mais ricos do país. Quando perguntado por que não escolheria um carro mais adequado ao seu status, ele respondeu: “Mas eu gosto da minha van antiga!” Portanto, esqueça a imagem e defina as metas certas para você.

A propósito, se você realmente quer dirigir um carro de luxo, morar em uma casa de luxo ou criar uma vida emocionante para si mesmo, vá em frente! Apenas certifique-se de que é o que você quer.

2. As metas devem ser significativas

O aclamado orador Charlie Jones (Brilliant) descreve o início de sua carreira da seguinte forma: “Lembro-me de lutar para fazer meu negócio decolar. Noite após noite em meu escritório, eu tirava minha jaqueta, dobrava-a como um travesseiro e dormia algumas horas na minha mesa.” Os objetivos de Charlie eram tão significativos que ele estava disposto a fazer qualquer coisa para expandir seus negócios. A dedicação total é o momento mais importante se você deseja alcançar seu objetivo. Aos trinta e poucos anos, Charlie adquiriu a profissão de corretor de seguros, que começou a lhe render mais de US$ 100 milhões por ano. E tudo isso no início dos anos sessenta, quando o dinheiro valia mais do que agora!

Ao se preparar para escrever suas metas, pergunte a si mesmo: “O que é realmente importante para mim? Qual é o objetivo desta ou daquela ação? O que estou disposto a abrir mão por isso? Tais pensamentos adicionarão clareza ao seu pensamento. As razões pelas quais você assumirá um novo negócio o encherão de força e energia.

Pergunte a si mesmo: «O que vou ganhar?» Pense na vida nova e brilhante que você terá se agir imediatamente.

Se nosso método não faz seu coração bater mais rápido, imagine uma alternativa. Digamos que você continue fazendo o que sempre faz. Como será sua vida em cinco, dez, vinte anos? Que palavras podem descrever seu futuro financeiro se você não mudar nada? E quanto à saúde, relacionamentos e tempo livre? Você se tornará mais livre ou ainda trabalhará demais toda semana?

Evite a síndrome do «se não fosse…»

O filósofo Jim Rohn sutilmente apontou que existem duas das dores mais poderosas da vida: a dor da disciplina e a dor do arrependimento. A disciplina pesa quilos, mas o arrependimento pesa toneladas se você se deixar levar pelo fluxo. Você não quer olhar para trás anos depois e dizer: “Ah, se eu não tivesse perdido aquela oportunidade de negócio! Se eu salvasse e salvasse regularmente! Se eu pudesse passar mais tempo com minha família! Se ao menos ele cuidasse de sua saúde!” Lembre-se: a escolha é sua. Em última análise, você é o responsável, então escolha sabiamente. Envolva-se na definição de metas que servirão à sua liberdade e sucesso no futuro.

3. As metas devem ser mensuráveis ​​e específicas

Esta é uma das principais razões pelas quais a maioria das pessoas não alcança o que é capaz. Eles não definem exatamente o que querem. Generalizações vagas e declarações vagas não são suficientes. Por exemplo, uma pessoa diz: “Meu objetivo é a independência financeira”. Mas o que isto significa realmente? Para alguns, a independência financeira é de US$ 50 milhões em um estoque. Para alguém — ganhos em 100 mil dólares por ano. Para outros, não há dívida. Qual é a sua quantia? Se esse objetivo é importante para você, dê a si mesmo tempo para descobrir isso.

Aborde a definição de felicidade com exatamente o mesmo escrúpulo. Apenas “mais tempo para a família” não é tudo. Que horas são? Quando? Com que frequência? O que você vai fazer e com quem? Aqui estão duas palavras que vão te ajudar muito: «Seja preciso.»

Les: Um de nossos clientes disse que seu objetivo é começar a se exercitar para melhorar sua saúde. Ele se sentiu sobrecarregado e queria ganhar energia. No entanto, “começar a praticar esportes” não é uma definição importante para tal objetivo. É muito geral. Não há como medi-lo. Então dissemos: seja mais preciso. Ele acrescentou: “Quero praticar meia hora por dia, quatro vezes por semana”.

Adivinha o que dissemos a seguir? Claro, «seja mais preciso». Após várias repetições da pergunta, o seu objetivo foi formulado da seguinte forma: «Faça desporto durante meia hora por dia, quatro vezes por semana, às segundas, quartas, sextas e sábados, das sete às sete e meia da manhã». Seus treinos diários incluem dez minutos de aquecimento e vinte minutos de ciclismo. Bem outro assunto! Você pode acompanhar facilmente seu progresso. Se chegarmos no horário especificado, ele fará o que ia fazer ou decolará. Agora só ele é o responsável pelo resultado.

Aqui está o ponto: uma vez que você decida definir uma meta, lembre-se constantemente: «Seja preciso!» Repita essas palavras como um feitiço até que seu objetivo seja claro e específico. Assim, você aumentará significativamente suas chances de alcançar o resultado desejado.

Lembre-se: uma meta sem números é apenas um slogan!

É importante ter um sistema para medir suas próprias realizações. O Achievement Focus System é um plano especial que facilitará todo o processo para você. Está descrito em detalhes no manual de instruções deste capítulo.

4. As metas devem ser flexíveis

Por que a flexibilidade é tão importante? Existem algumas razões para isso. Primeiro, não faz sentido criar um sistema rígido que irá sufocá-lo. Por exemplo, se você está planejando exercícios para melhorar sua saúde, você pode alterar os horários e tipos de exercícios ao longo da semana para não ficar entediado. Um instrutor de fitness experiente irá ajudá-lo a criar um programa interessante e variado que garante o resultado desejado.

E aqui está a segunda razão: um plano flexível lhe dá a liberdade de escolher a direção do movimento em direção ao seu objetivo se uma nova ideia surgir no processo de execução do seu plano. Mas tenha cuidado. Sabe-se que os empreendedores costumam se distrair e perder o foco. Lembre-se, não mergulhe em cada nova ideia – concentre-se em uma ou duas que podem fazer você feliz e rico.

5. As metas devem ser interessantes e promissoras

Alguns anos depois de iniciar um novo negócio, muitos empreendedores perdem o entusiasmo inicial e se transformam em performers e gestores. A maior parte do trabalho torna-se chato para eles.

Ao definir metas interessantes e promissoras, você pode se livrar do tédio. Para fazer isso, force-se a sair da sua zona de conforto. Provavelmente será assustador: afinal, você nunca sabe se conseguirá “sair da água seco” no futuro. Enquanto isso, quando você está desconfortável, aprende mais sobre a vida e sua própria capacidade de ter sucesso. Muitas vezes os maiores avanços acontecem quando estamos com medo.

John Goddard, o famoso explorador e viajante, a quem a Reader's Digest chamou de "o verdadeiro Indiana Jones", é um exemplo perfeito dessa tática. Aos quinze anos, sentou-se e fez uma lista dos 127 objetivos de vida mais interessantes que gostaria de alcançar. Aqui estão alguns deles: explorar os oito maiores rios do mundo, incluindo o Nilo, o Amazonas e o Congo; escale os 16 picos mais altos, incluindo o Everest, o Monte Quênia e o Monte Matterhorn nos Alpes; aprender a pilotar um avião; circunavegar o mundo (no final ele fez isso quatro vezes), visitar os pólos norte e sul; leia a Bíblia de capa a capa; aprender a tocar flauta e violino; estudar a cultura primitiva de 12 países, incluindo Bornéu, Sudão e Brasil. Aos cinquenta anos, ele havia alcançado com sucesso mais de 100 objetivos de sua lista.

Quando perguntado sobre o que o levou a compilar uma lista tão impressionante, ele respondeu: “Duas razões. Primeiro, fui criado por adultos que ficavam me dizendo o que deveria e o que não deveria fazer na vida. Em segundo lugar, eu não queria perceber aos cinquenta anos que na verdade não havia conseguido nada.”

Você pode não estabelecer os mesmos objetivos que John Goddard, mas não se limite a ações medíocres. Pense grande! Defina metas que o capturem tanto que será difícil adormecer à noite.

6. Seus objetivos devem corresponder aos seus valores.

Sinergia e fluxo: estas são duas palavras que descrevem um processo que se move sem esforço para a conclusão. Se as metas estabelecidas corresponderem aos seus valores centrais, o mecanismo dessa harmonia é acionado. Quais são seus valores fundamentais? Isso é o que está mais próximo de você e ressoa nas profundezas mais profundas de sua alma. Essas são crenças fundamentais que moldaram seu caráter ao longo dos anos. Por exemplo, honestidade e integridade. Quando você faz algo contrário a esses valores, sua intuição ou «sexto sentido» lembra que algo está errado!

Suponha que você tenha emprestado uma grande quantia de dinheiro e seja obrigado a pagá-la de volta. Esta situação é quase insuportável. Um dia seu amigo diz: “Descobri como podemos ganhar dinheiro fácil. Vamos roubar o banco! Eu tenho um ótimo plano – podemos fazer isso em vinte minutos. Agora você tem um dilema. Por um lado, o desejo de melhorar a situação financeira é muito forte e a tentação de ganhos «fáceis» é grande. No entanto, se o seu valor chamado «honestidade» for mais forte do que o seu desejo de obter dinheiro dessa maneira, você não roubará um banco porque sabe que não é bom.

E mesmo que seu amigo seja excelente em habilidades de sugestão e o convença a fazer um assalto, depois do “caso” você parecerá estar em chamas por dentro. É assim que sua honestidade reagirá. A culpa irá assombrá-lo para sempre.

Tornar seus valores essenciais positivos, interessantes e significativos facilita as decisões. Não haverá nenhum conflito interno puxando você para trás, haverá um incentivo que o levará a um maior sucesso.

7. As metas devem ser equilibradas

Se você tivesse que viver sua vida novamente, o que você faria diferente? Quando as pessoas com mais de oitenta anos fazem essa pergunta, elas nunca dizem: “Eu passaria mais tempo no escritório ou participaria das reuniões do comitê com mais frequência”.

Não: em vez disso, de vez em quando admitem que preferem viajar mais, passar mais tempo com a família, divertir-se. Portanto, ao definir metas para si mesmo, certifique-se de que elas incluam coisas que lhe permitam aproveitar a vida. Trabalhar até a exaustão é uma maneira segura de perder a saúde. A vida é muito curta para perder o bem.

8. As metas devem ser realistas

À primeira vista, isso parece contradizer o conselho anterior de pensar grande. Mas a correlação com a realidade trará melhores resultados. A maioria das pessoas estabelece metas irreais para si mesmas em termos de tempo que leva para alcançá-las. Lembre-se do seguinte:

Não existem metas irreais, existem prazos irreais!

Se você está ganhando US$ 30 por ano e seu objetivo é ficar milionário em três meses, isso obviamente não é realista. Uma boa regra geral ao planejar empreendimentos de negócios é permitir o dobro do tempo para a fase inicial de desenvolvimento de um projeto do que você pensa. Será necessário para resolver questões legais, dificuldades burocráticas, problemas financeiros e muitos outros fatores.

Às vezes as pessoas estabelecem metas que são absolutamente fantásticas. Se você tem um metro e oitenta de altura, é improvável que você se torne um jogador profissional de basquete. Portanto, seja o mais pragmático possível e crie uma imagem clara do seu futuro. Certifique-se de que seu plano seja realista e tenha dado tempo suficiente para completá-lo.

9. Metas exigem esforço

Um conhecido ditado bíblico diz: “O que o homem semear, isso também ceifará” (Gl 6:7). Esta é uma verdade fundamental. Parece que se você semear apenas coisas boas e fizer isso constantemente, terá uma recompensa garantida. Não é uma má opção, não é?

Infelizmente, muitos daqueles que lutam pelo sucesso – geralmente entendido como dinheiro e bens materiais – erram o alvo. Simplesmente não há tempo ou espaço suficiente em suas vidas para retribuir às pessoas. Em outras palavras, eles apenas recebem e não dão nada em troca. Se você sempre só pega, no final você vai perder.

Há muitas maneiras de ser generoso. Você pode compartilhar tempo, experiência e, claro, dinheiro. Portanto, inclua tal item em seu programa de metas. Faça isso desinteressadamente. Não espere recompensas imediatas. Tudo acontecerá no devido tempo e, muito provavelmente, da maneira mais inesperada.