Todo mundo quer um aumento salarial. Uma pessoa rara recusará um adicional e até mesmo um valor mensal garantido, que hoje, ah, não é supérfluo. Claro, nem todos vão recusar, mas eles vão oferecer? Por um lado, você pode, é claro, como na sabedoria chinesa, “sentar-se nas margens do rio e esperar que o cadáver de seu inimigo passe flutuando”. Ou você pode tomar uma atitude mais decisiva, ganhar coragem e... E quando você tem a determinação de conversar com seus superiores sobre um aumento de salário, e você já quase foi ao escritório dele, então é hora de parar e pensar sobre o que, em Na verdade, você pode realmente pedir o que tem direito, e quais de seus pedidos podem não ser bastante adequados?
Portanto, antes de pedir um aumento salarial, proponho fazer alguns trabalhos preparatórios que o ajudarão a entender a relevância de suas reivindicações, dizer como não vender muito barato ou, inversamente, protegê-lo de um ato precipitado e da probabilidade de ser um “aventureiro descarado”.
Então, para começar, vamos correlacionar nossos pedidos com a realidade. Para fazer isso, determinamos o quanto queremos falar com as autoridades. E depois:
1. Descobrimos a situação atual dos salários no mercado de trabalho
O que vai dar? Talvez isso dê um entendimento de que o salário que você quer simplesmente não está no mercado de trabalho. Isso significa que seus pedidos foram muito altos para esse setor e, em vez do aumento desejado, você pode receber uma resposta: “Bem, vá procurar esse salário em outra empresa”. O inverso também é verdadeiro – a presença dessas informações lhe dará uma orientação e o ajudará a não vender muito barato.
Como você sabe se o que está pedindo está de acordo com o salário médio em seu setor? Muito simples. Pegue qualquer revista, jornal, site com ofertas de emprego e escreva em uma fileira todos os salários oferecidos, correspondentes à sua especialização e ao seu nível.
Digamos que você escreveu:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
A maneira mais fácil seria descobrir o valor médio entre as barras extremas. (10+70)2=40 mil cu
Mas nem tudo é tão simples, porque se você analisar a cadeia, os dois pólos são fortemente eliminados do quadro geral, o que significa que devem despertar suspeitas. Portanto, o valor mais preciso será obtido pela soma de vários indicadores semelhantes. Nós os circulamos e — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mil USD
Essa é a quantidade da indústria, na qual você pode se concentrar totalmente e com a qual pode correlacionar o que tem agora e o que deseja receber. Entre outras coisas, esse cálculo simples ajudará você a entender se terá rotas de fallback para outras empresas caso não consiga negociar um aumento salarial nesta. E terceiro, ajudará você a ter um argumento claro, pesado e inegável ao conversar com seus superiores.
2. O próximo passo seria descobrir a situação com o nível de salários dos funcionários do seu nível em seu local de trabalho, porque, talvez, o orçamento de sua empresa esteja limitado a certos níveis, e seu salário ainda não tenha sido aumentado, não porque você não seja apreciado, mas porque eles simplesmente não podem pagar mais. Isso lhe dará a oportunidade de evitar uma situação embaraçosa quando, em resposta ao seu pedido, você ouvirá: “Sim, nosso vice-diretor não recebe tanto!”
Nesse caso, provavelmente vale a pena considerar, mas o que você pode pedir ao seu chefe em vez de um aumento salarial? Sobre um ingresso anual grátis para um sanatório patrocinado? Sobre a oportunidade de comprar os produtos da empresa a preço de custo? Sobre almoços grátis? Sobre a adesão ao centro de fitness? Isso também será um aumento para você, pois você mesmo não precisará gastar dinheiro com isso.
Novamente, por outro lado, você entenderá com qual porcentagem do aumento você pode contar se o salário de todos os outros já for maior.
3. O mais difícil - analisar, você realmente vale o dinheiro que você pede? E, ao mesmo tempo, ver de fora o quanto você é valioso para a empresa. Isso ajudará a enfatizar seu valor ao conversar com seu chefe, ou talvez lhe diga que é muito cedo para pedir uma promoção. Nesse caso, não se desespere – você receberá informações valiosas sobre a zona de crescimento e o que precisa fazer para ter todo o direito de pedir um aumento mais tarde.
Para fazer isso:
— lembre-se de situações em que suas ações ajudaram a empresa a resolver um problema difícil
— liste seus projetos de sucesso
— anote e analise suas qualidades que você já demonstrou e pelas quais você é apreciado
— calcule sua eficiência
E se tudo estiver mais ou menos claro com os primeiros pontos, vale a pena mencionar a eficiência separadamente. A melhor maneira de descobrir se você se qualifica para um aumento é calcular quanto dinheiro você traz para a empresa. Obviamente, o funcionário mais valioso é aquele que ganha mais dinheiro para a empresa. E é bastante natural que para receber o salário X, você deve trazer lucros para a empresa X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Não tem que ser em vendas embora. Isso também vale para aqueles que ajudam a empresa a economizar o máximo de dinheiro possível.
Então, por exemplo, se você é contador e literalmente não ganha dinheiro para a empresa, ainda pode economizar milhões para sua empresa sabendo como calcular corretamente os impostos. O departamento de compras pode encontrar um fornecedor mais barato e os logísticos podem encontrar transportadoras.
Você adicionou um zero extra ao seu valor para a empresa? Você é realmente um trabalhador valorizado?
4. Finalmente, Resumindo - Se eu quero? Eu posso? E se ambas as respostas - eu quero e posso, então aqui você já pode se levantar e entrar com confiança no escritório do gerente para um aumento salarial.