Tendo encontrado um emprego dos sonhos, estamos prontos para muito para conseguir um emprego. Vemos o objetivo, acreditamos em nós mesmos, não notamos obstáculos. Melhoramos currículos, passamos por inúmeras rodadas de entrevistas, realizamos tarefas de teste. Mas o que muitas vezes nos encontramos completamente despreparados é para defender nossas reivindicações salariais. Sobre como convencer um empregador a pagar o quanto você realmente custou, no capítulo do livro de Alena Vladimirskaya “Anti-Slavery. Encontre a sua vocação.»
Venha, querida, voe, apresse-se, escolha um emprego e uma empresa que você goste. Mas o mais importante, não se esqueça de negociar seu salário. Isso geralmente é feito na fase de entrevista.
Antes de lhe dizer como negociar um salário, vou entregar meus colegas com miúdos. Agora toda empresa tem uma determinada faixa salarial para cada vaga potencial, dentro da qual os RHs trabalham na entrevista. Digamos 100-150 mil rublos. É claro que os RHs sempre se esforçarão para comprar um candidato mais barato, e não apenas por ganância.
O limite inferior é chamado de ponto de partida para que, quando um funcionário apresentar alguns resultados ou conquistas de qualidade em seis meses, ele possa aumentar seu salário sem um duro golpe no bolso da empresa. A pessoa está feliz, motivada, a empresa permanece dentro do orçamento — todas as partes estão satisfeitas. Sim, esses empregadores são astutos: eles querem trabalhar de maneira conveniente e lucrativa para eles.
Sua tarefa como candidato é fazer o que é benéfico para você, ou seja, barganhar mais no início. Mas como entender o quanto uma empresa pode realmente te oferecer, para não vender muito barato e não pedir demais?
Da mesma forma que existe uma lacuna salarial em uma empresa, ela existe no setor e no mercado como um todo.
Por alguma razão, a questão do valor que pode e deve ser chamado em uma entrevista muitas vezes confunde as pessoas. A maioria simplesmente não sabe quanto valem e, como resultado, doam suas habilidades muito mais barato do que poderiam.
Tradicionalmente, em uma entrevista, a pergunta sobre o salário estimado vem do RH, e a pessoa do outro lado da mesa fica perdida. Não se perca, é muito fácil descobrir o seu valor.
Da mesma forma que existe uma lacuna salarial em uma empresa, ela existe no setor e no mercado como um todo. Para saber qual valor será adequado no seu caso e no que focar, basta ir a qualquer grande site de empregos, procurar as vagas para o cargo que você está se candidatando e ver quanto dinheiro elas dão em média. Tudo!
Basta ser realista. Digamos, se você vir uma vaga de 200 mil rublos, mas será um ou dois e todo o resto - 100-120 mil, é claro, não faz sentido pedir 200 mil em uma entrevista. Eles não vão, então fique com a mediana.
Quando você pronuncia claramente suas competências, o recrutador entende que você tem o nível exigido
No entanto, mesmo no caso do salário médio, você precisa justificar por que está solicitando. Condicionalmente: “Estou contando com 100 mil rublos, porque tenho mais de 5 anos de experiência, entendo as especificidades de sua empresa e trabalho no setor em uma posição semelhante há 2 anos.” Quando você declara claramente suas competências, o recrutador entende que você realmente tem o nível necessário para receber um salário médio.
É hora de fazer uma pequena digressão aqui. No Anti-Slavery, em média, várias centenas de pessoas estudam ao mesmo tempo. Todos vão para entrevistas, e muitas vezes acontece que várias pessoas vêm de nós para a mesma vaga na mesma empresa. Vários homens e várias mulheres. E com cada um deles falam sobre salários e barganhas.
Por que me concentrei em homens e mulheres? Porque eles operam de maneiras completamente diferentes.
Quando os empregadores colocam o valor diretamente na vaga, digamos, eles escrevem “a partir de 100 mil rublos”, não se esqueça de dizer esse valor. Não pense que o RH fará isso por você. Quando se trata de dinheiro, diga que você está pronto para começar a trabalhar com um salário de 100 mil com perspectiva de crescimento. Não tente adivinhar a barra superior, apenas discuta imediatamente as condições para um aumento salarial.
Para ser insolente, você tem que ser muito necessário
A barganha dura e insolente sobre os salários - digamos que eles lhe dêem 100 mil e você queira 150 (o que é um grande salto em termos percentuais) - só é possível em um caso: quando você está sendo caçado. Quando o RH está à sua porta, comenta todas as suas postagens nas redes sociais, escreve cartas, liga e bate na MP. Claro, estou exagerando, mas você entende que para ser insolente, você tem que ser muito necessário. Mas mesmo neste caso, você deve primeiro enfatizar mais uma vez todas as suas conquistas e vantagens. A arrogância, não apoiada por nada, não vai cair em suas mãos.
E finalmente – uma pequena nuance. Ao nomear o valor, sempre diga a frase mágica: “Gostaria de prosseguir com esse valor e, claro, gostaria de aumentar ainda mais, mas estou pronto para discutir o sistema de motivação agora”.
Por que fazê-lo? Para se proteger se de repente você nomear uma quantia que não caia na forquilha salarial da empresa, mas não muito. Convencionalmente, você nomeou 100 mil, e o limite deles é 90. Com essa frase, você dá ao RH a chance de lhe oferecer opções. Bem, então concorde ou não – a decisão é completamente sua.