Linguagem corporal vs QI - 8 benefícios

A psicóloga social Amy Cuddy sofreu um acidente de carro quando tinha 19 anos. A lesão cerebral fez com que seu QI caísse 30 pontos. Antes do desastre, uma estudante talentosa podia igualar a inteligência de um gênio e, após o acidente, seu desempenho caiu para o nível médio.

Esse acidente foi uma tragédia para uma garota que planejava dedicar sua vida à ciência e a fez se sentir impotente e insegura. Apesar dos danos cerebrais, ela ainda se formou na faculdade e até fez pós-graduação em Princeton.

Isso foi especialmente perceptível durante negociações difíceis, apresentações ou naqueles momentos em que era necessário defender um ponto de vista. A descoberta levou Amy Cuddy a estudar a linguagem corporal e seu impacto na autoconfiança e, portanto, no sucesso.

Suas maiores descobertas estão no campo da linguagem corporal positiva. O que é isso? É a linguagem corporal que inclui contato visual, envolvimento ativo na conversa, habilidades de escuta, gestos intencionais que enfatizam a mensagem que você está tentando transmitir.

Pesquisas mostram que pessoas que usam linguagem corporal “positiva” e posturas “fortes” são mais propensas a conquistar as pessoas, são mais persuasivas e têm maior inteligência emocional. Aqui estão oito razões pelas quais a linguagem corporal positiva é melhor para você do que apenas alta inteligência.

1. Muda sua personalidade

Amy Cuddy se viu conscientemente ajustando sua linguagem corporal (endireitando as costas, levantando o queixo, endireitando os ombros), o que lhe deu confiança e levantou seu ânimo. Assim, a linguagem corporal afeta nossos hormônios. Sabemos que nossa mente muda nosso corpo, mas acontece que o oposto também é verdadeiro – o corpo muda nossa mente e nossa personalidade.

2. Aumenta os níveis de testosterona

Este hormônio é produzido em nós durante os esportes, durante as competições e jogos de azar. Mas a testosterona é importante para mais do que apenas esportes. Não importa se você é homem ou mulher, isso aumenta a autoconfiança e faz com que outras pessoas olhem para você com outros olhos – como uma pessoa confiável que confia no bom resultado de seu trabalho. A linguagem corporal positiva aumenta os níveis de testosterona em 20%.

3. Reduz os níveis de cortisol

O cortisol é um hormônio do estresse que interfere na sua produtividade e cria efeitos negativos à saúde a longo prazo. Reduzir os níveis de cortisol reduz o estresse e permite que você pense com mais clareza, tome decisões mais rapidamente, especialmente em situações difíceis. Afinal, é muito melhor ter um chefe que não é apenas confiante em si mesmo, mas também calmo, do que aquele que grita e desaba. A linguagem corporal positiva reduz os níveis de cortisol no sangue em 25%.

4. Cria uma combinação poderosa

Pessoas influentes tendem a ser mais agressivas, confiantes e otimistas. Eles realmente acham que podem vencer e arriscam com mais frequência. Existem muitas diferenças entre pessoas fortes e fracas. Mas a principal diferença fisiológica está nesses dois hormônios: a testosterona, o hormônio da liderança, e o cortisol, o hormônio do estresse. Os machos alfa dominadores na hierarquia dos primatas têm altos níveis de testosterona e baixos níveis de cortisol.

Essa combinação cria confiança e clareza mental que são ideais para trabalhar com prazos apertados, tomar decisões difíceis e ser capaz de lidar com grandes quantidades de trabalho. Mas se você tem um conjunto diferente de hormônios, pode usar uma linguagem corporal positiva para mudar coisas que não acontecem naturalmente. Poses poderosas irão alterar os níveis hormonais e ajudá-lo a relaxar antes de um exame ou uma reunião importante.

5. Torna você mais atraente

Em um estudo da Tufts University, os alunos viram vídeos sem som. Eram conversas entre médicos e pacientes. Apenas observando a linguagem corporal dos médicos, os alunos conseguiram adivinhar em quais casos o paciente posteriormente processou o médico, ou seja, ele se considerava vítima de tratamento incorreto.

A linguagem corporal afeta a forma como os outros o percebem e pode ser mais importante do que seu tom de voz ou até mesmo o que você diz. Saber usá-lo corretamente faz com que as pessoas confiem mais em você. Quando você se sente confiante, você assume certas poses de poder. Mas fingindo estar confiante, você realmente sente o poder.

6. Transfere competência

Um estudo de Princeton descobriu que é preciso apenas um vídeo de candidatos a senador ou governador para prever com precisão qual deles vencerá a eleição. Embora isso possa não afetar sua escolha, mostra que a percepção de competência depende em grande parte da linguagem corporal.

A linguagem corporal é uma ferramenta poderosa nas negociações (mesmo as virtuais). E não há dúvida de que desempenha um papel enorme na sua capacidade de convencer os outros de sua maneira de pensar, inclusive durante uma videoconferência.

7. Melhora a inteligência emocional

A capacidade de comunicar de forma eficaz é fundamental para o desenvolvimento da inteligência emocional. Ao aprender posturas fortes, você pode melhorar seu EQ e medir essas melhorias com um teste. Mas o objetivo deles não é fingir ser competente e inteligente durante a entrevista, mas torná-la parte de sua personalidade.

É como com um sorriso – mesmo que você se force a sorrir, o clima ainda melhora. Para fazer isso, basta adotar posturas fortes por dois minutos por dia ou por dois minutos antes de uma situação estressante. Sintonize seu cérebro para os melhores desenvolvimentos.

8. Junta tudo

Muitas vezes pensamos na linguagem corporal como resultado de nossas emoções, humores, sentimentos. Isso é verdade, mas o oposto também é verdade: muda nosso humor, emoções e molda nossa personalidade.