Conteúdo
A maioria de nós concorda que um nível material decente nos permite planejar o futuro com mais calma e confiança, prestar assistência aos entes queridos e abrir novas oportunidades de auto-realização. Ao mesmo tempo, muitas vezes nós mesmos inconscientemente nos proibimos de bem-estar financeiro. Por que e como estabelecemos essas barreiras internas?
Apesar do medo do dinheiro geralmente não ser percebido, encontramos boas razões para justificar o estado atual das coisas. Quais são as crenças irracionais mais comuns que nos atrapalham?
“O trem partiu”, ou a síndrome das oportunidades perdidas
“Tudo foi dividido por muito tempo, antes que fosse necessário mudar”, “tudo ao redor é apenas para suborno”, “eu avalio sobriamente meus pontos fortes” – é assim que muitas vezes justificamos nossa inação. “Parece para muitos que houve momentos abençoados que eles perderam por algum motivo, e agora é inútil fazer qualquer coisa”, explica a psicoterapeuta Marina Myaus. – Essa posição passiva possibilita estar no papel de vítima, ganhando o direito à inação. No entanto, a vida nos dá uma série de oportunidades, e cabe a nós decidir como usá-las.”
A possibilidade de perder entes queridos
O dinheiro nos dá os recursos para mudar nossas vidas. O nível de conforto aumenta, podemos viajar mais, ter novas experiências. No entanto, no fundo de nossas almas, sentimos que eles podem começar a nos invejar. “Inconscientemente, temos medo de que, se formos bem-sucedidos, eles deixem de nos amar e nos aceitar”, comenta Marina Myaus. “O medo de ser rejeitado e fora do circuito pode nos impedir de seguir em frente.”
Responsabilidade crescente
Um negócio em potencial é nossa e somente nossa área de responsabilidade, e esse ônus, muito provavelmente, não será compartilhado com ninguém. Haverá a necessidade de pensar constantemente no seu negócio, descobrir como vencer os concorrentes, o que significa que o nível de estresse inevitavelmente aumentará.
Pensamentos de que ainda não estamos prontos
“A sensação de que ainda não amadurecemos profissionalmente para buscar uma promoção sugere que provavelmente somos liderados por uma criança interior que se sente mais à vontade em abrir mão da responsabilidade adulta em prol de uma posição infantil calma”, diz Marina Myaus. Via de regra, uma pessoa se justifica dizendo que não tem conhecimento ou experiência suficiente e, portanto, não é digna de uma quantia maior por seu trabalho.
Como isso se manifesta?
Podemos apresentar perfeitamente nosso produto ou serviço, mas ao mesmo tempo ter medo de levantar o tema do dinheiro. Em alguns casos, é isso que nos impede quando queremos começar nosso próprio negócio. E se o produto é vendido, mas o cliente não tem pressa em pagá-lo, evitamos esse tema delicado.
Algumas distribuidoras de cosméticos vendem a preço de custo para suas amigas, explicando que é um hobby para elas. É psicologicamente difícil para eles começarem a ganhar dinheiro com seu serviço. Comunicamos com confiança com o cliente, construímos um diálogo com competência, porém, assim que chega o pagamento, nossa voz muda. Parece que pedimos desculpas e nos sentimos envergonhados.
O que pode ser feito?
Ensaie com antecedência e grave em vídeo como você fala o custo de seus serviços para um cliente ou fala sobre uma promoção com seus superiores. “Imagine-se como uma pessoa que já tem um negócio de sucesso, faça o papel de alguém que pode falar sobre dinheiro com confiança”, sugere o coach motivacional Bruce Stayton. – Quando conseguir reproduzir esta cena de forma convincente, reproduza-a muitas vezes. No final, você descobrirá que pode discutir esses tópicos com calma e falará automaticamente com uma nova entonação.
Não há necessidade de ter medo de sonhar, mas é importante concretizar o sonho e transformá-lo em um plano de negócios, anotando a estratégia passo a passo. “Seu plano deve ser horizontal, ou seja, incluir pequenos passos específicos”, explica Marina Myaus. “Apontar para o ápice do sucesso pode funcionar contra você se você está tão ansioso por não alcançar seu objetivo triunfante que você para de fazer qualquer coisa.”
“Visualizar exatamente para que você precisa do dinheiro muitas vezes pode ajudar a motivá-lo a agir”, diz Bruce Staton. – Depois de elaborar um plano de negócios passo a passo, descreva em detalhes todos os bônus agradáveis que as oportunidades materiais trarão à sua vida. Se for uma nova moradia, viajar ou ajudar entes queridos, descreva em detalhes como será a nova casa, quais países você verá, como poderá agradar seus entes queridos.