Quando decidimos fazer um seguro, qual sobremesa escolher em um café ou qual vestido da nova coleção comprar, podemos dizer sem ambiguidade o que nos move?
O psicólogo evolucionista Douglas Kenrick e o psicólogo Vladas Grishkevichus oferecem uma explicação: nossas motivações estão sujeitas a diferentes necessidades evolutivas que nossos ancestrais formaram. Para cada necessidade, uma certa “subpersonalidade” é responsável, que é ativada sob a influência de estímulos.
Não é fácil descobrir qual deles está “falando” no momento. Se decidirmos comprar uma bicicleta (mesmo que geralmente andemos de carro), podemos ficar intimidados com a história de um amigo sobre um acidente, queremos enfatizar nossas visões progressistas ou queremos impressionar um colega apaixonado pelo meio ambiente. Os autores esperam que suas ideias nos ajudem a entender melhor as causas de nosso comportamento e a resistir àqueles que estão tentando nos manipular.
Pedro, 304 p.